Onze marktonderzoeken

usp

Nieuws I gepubliceerd 28 January 2022 I Dirk Hoogenboom

Via welke mediakanalen zijn aannemers het beste te bereiken?

Gebruik van traditionele en digitale media

Het is geen nieuws dat digitale marketing steeds belangrijker wordt in B2B-communicatie. Dit betekent echter niet dat traditionele media niet meer gebruikt worden, of niet effectief kunnen zijn. Het gebruik van digitale mediakanalen zoals websites, social media, mobiele apps en digitale nieuwsbrieven is de afgelopen drie jaar meer dan ooit toegenomen. Tegelijkertijd worden traditionele media zoals verkoopvertegenwoordigers, brochures, vakbladen en beurzen nog steeds  net zo veel gebruikt als digitale media. Om een voorbeeld te geven: op basis van de Contractor Monitor H2 2019 blijkt dat de twee meest gebruikte kanalen van het moment de vertegenwoordigers van de fabrikant zijn, die gemiddeld 89% van de Europese aannemers bezoeken, en de website van van de fabrikant, die door 88% van de aannemers wordt bekeken. Het belang van deze twee kanalen laat duidelijk zien dat marketingstrategieën zich op zowel traditionele als digitale kanalen moeten richten. De vraag blijft: waar moet mijn bedrijf zich dan specifiek op richten?

Grote verschillen per regio

Blindelings investeren in alle kanalen op de Europese markt is niet de juiste weg. In de eerste plaats zijn er aanzienlijke verschillen in het gebruik van specifieke kanalen tussen aannemers uit verschillende landen. Beurzen zijn bijvoorbeeld erg populair onder de overgrote meerderheid van de Nederlandse en Belgische aannemers, terwijl slechts 28 procent van de Britse aannemers aangeeft deze te bezoeken. Nederlandse aannemers zijn het meest digitaal ingesteld, terwijl de Franse aannemers het meest gebruik maken van traditionele kanalen. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat een marketing strategie niet uniform kan zijn voor Europa, maar dat verschillen tussen de landen invloed hebben de keuze voor de meest effectieve kanalen.

Elk medium dient verschillende behoeften

Afgezien van verschillen tussen de landen, is het ook de moeite waard aandacht te besteden aan het type informatie waar aannemers de verschillende media kanalen voor gebruiken. Uit het H2 2019 rapport van de Contractor Monitor blijkt dat Europese aannemers gemiddeld meer digitale media, en specifiek zoekmachines, gebruiken dan traditionele media om trends en innovaties op te pikken. Voor advies vertrouwen aannemers echter meer op traditionele kanalen zoals de vertegenwoordigers van de fabrikanten. Europese aannemers verwachten daarnaast specifieke productinformatie te vinden op de websites van fabrikanten. De effectiviteit van een marketing strategie hangt dus af van de match tussen het gekozen kanaal en de informatie die via dit kanaal verspreid wordt.

Conclusie

Inzicht in het gebruik van mediakanalen door aannemers is van onschatbare waarde voor een effectieve B2B marketing strategie, zeker wat betreft verschillen tussen de landen en het afstemmen van informatie en kanaal. Mocht u de aandacht willen trekken van potentiele afnemers van uw producten, dan is het effectief om te investeren in betere zichtbaarheid bij online zoekmachines. Als u de tevredenheid van uw klanten wilt verbeteren, zorg dan dat zij de informatie die zij nodig hebben op uw website kunnen vinden. En als u meer wilt verkopen, dan zijn de traditionele vertegenwoordigers een effectieve manier. Houd er rekening mee dat dit algemene richtlijnen zijn; de truc voor efficiënte marketing is om te weten welke kanalen uw specifieke doelgroepen gebruiken, en waarvoor zij deze kanalen gebruiken. Voor meer gedetailleerde informatie verwijzen wij u door naar het Contractor Monitor H2 2019 rapport.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2022

2022 124 pagina's

Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.