Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 28 January 2022 I Dirk Hoogenboom

Via welke mediakanalen zijn aannemers het beste te bereiken?

Gebruik van traditionele en digitale media

Het is geen nieuws dat digitale marketing steeds belangrijker wordt in B2B-communicatie. Dit betekent echter niet dat traditionele media niet meer gebruikt worden, of niet effectief kunnen zijn. Het gebruik van digitale mediakanalen zoals websites, social media, mobiele apps en digitale nieuwsbrieven is de afgelopen drie jaar meer dan ooit toegenomen. Tegelijkertijd worden traditionele media zoals verkoopvertegenwoordigers, brochures, vakbladen en beurzen nog steeds  net zo veel gebruikt als digitale media. Om een voorbeeld te geven: op basis van de Contractor Monitor H2 2019 blijkt dat de twee meest gebruikte kanalen van het moment de vertegenwoordigers van de fabrikant zijn, die gemiddeld 89% van de Europese aannemers bezoeken, en de website van van de fabrikant, die door 88% van de aannemers wordt bekeken. Het belang van deze twee kanalen laat duidelijk zien dat marketingstrategieën zich op zowel traditionele als digitale kanalen moeten richten. De vraag blijft: waar moet mijn bedrijf zich dan specifiek op richten?

Grote verschillen per regio

Blindelings investeren in alle kanalen op de Europese markt is niet de juiste weg. In de eerste plaats zijn er aanzienlijke verschillen in het gebruik van specifieke kanalen tussen aannemers uit verschillende landen. Beurzen zijn bijvoorbeeld erg populair onder de overgrote meerderheid van de Nederlandse en Belgische aannemers, terwijl slechts 28 procent van de Britse aannemers aangeeft deze te bezoeken. Nederlandse aannemers zijn het meest digitaal ingesteld, terwijl de Franse aannemers het meest gebruik maken van traditionele kanalen. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat een marketing strategie niet uniform kan zijn voor Europa, maar dat verschillen tussen de landen invloed hebben de keuze voor de meest effectieve kanalen.

Elk medium dient verschillende behoeften

Afgezien van verschillen tussen de landen, is het ook de moeite waard aandacht te besteden aan het type informatie waar aannemers de verschillende media kanalen voor gebruiken. Uit het H2 2019 rapport van de Contractor Monitor blijkt dat Europese aannemers gemiddeld meer digitale media, en specifiek zoekmachines, gebruiken dan traditionele media om trends en innovaties op te pikken. Voor advies vertrouwen aannemers echter meer op traditionele kanalen zoals de vertegenwoordigers van de fabrikanten. Europese aannemers verwachten daarnaast specifieke productinformatie te vinden op de websites van fabrikanten. De effectiviteit van een marketing strategie hangt dus af van de match tussen het gekozen kanaal en de informatie die via dit kanaal verspreid wordt.

Conclusie

Inzicht in het gebruik van mediakanalen door aannemers is van onschatbare waarde voor een effectieve B2B marketing strategie, zeker wat betreft verschillen tussen de landen en het afstemmen van informatie en kanaal. Mocht u de aandacht willen trekken van potentiele afnemers van uw producten, dan is het effectief om te investeren in betere zichtbaarheid bij online zoekmachines. Als u de tevredenheid van uw klanten wilt verbeteren, zorg dan dat zij de informatie die zij nodig hebben op uw website kunnen vinden. En als u meer wilt verkopen, dan zijn de traditionele vertegenwoordigers een effectieve manier. Houd er rekening mee dat dit algemene richtlijnen zijn; de truc voor efficiënte marketing is om te weten welke kanalen uw specifieke doelgroepen gebruiken, en waarvoor zij deze kanalen gebruiken. Voor meer gedetailleerde informatie verwijzen wij u door naar het Contractor Monitor H2 2019 rapport.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Behavioural segmentation and media usage report 2023

2023 75 pages

This report provides a comprehensive overview of purchase behaviour, products, and media usage, specifically focusing on European handymen. It delves into how handymen use media, and for what purposes, and examines their habits and preferences in terms of purchasing behaviour.

Bouw

Purchase behaviour 2023

2023 64 pages

Uncover the purchasing behaviors among painters in 2023. Understand the factors driving their choices and how they relate to product and brand preferences.

Bouw

Sustainability Q2 2023

2023 94 pages

Uncover architects' perspectives on sustainability in Q2 2023. Explore the evolving sustainable practices and the impact on architectural designs and project implementations.

Bouw

Media orientation Q1 2023

2023 95 pages

Unravel the media engagement trends among European architects in Q1 2023. Delve into how different media channels are utilized for information, inspiration, and professional growth.

Bouw

Sustainability & Circularity H1 2023

2023 54 pages

Explore the adoption of sustainability and circularity practices among contractors in H1 2023. Uncover the driving forces behind the shift towards more sustainable construction practices and the benefits reaped.

Bouw

Profiling, purchase behavior, product and brand scan 2022

2022 51 pages

This report offers a comprehensive overview of purchase behaviour, product, and brand scanning, with a specific focus on European handymen. Brand preferences are covered for each country, showing differences among spontaneous awareness, brand usage, and the most used brand, while the segment on purchase channels shows the type of buying behaviour and preferred channels handymen choose.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pages

This report offers an extensive overview of the home improvement industry, with a focus on branding and the most popular brands within different categories. Within this report, you will gain insights into how customers perceive home improvement brands and what motivates them to buy certain products.

Doe-het-zelf

Purchase channels Q2 2023

2023 114 pages

The European Home Improvement Monitor offers valuable insights on purchase channels in the European home improvement industry, examining the evolving preferences and behaviors of consumers across traditional retail and emerging online platforms.

Doe-het-zelf

Sustainability Q1 2023

2023 73 pages

Delve into sustainability trends in the home improvement sector in Q1 2023. Discover consumer preferences and the shift towards eco-friendly home improvement solutions.

Doe-het-zelf

Rise of digital natives Q1 2022

2022 120 pages

Explore the impact of digital natives on the home improvement sector in Q1 2022. Discover how digitalization is shaping consumer behaviors and market trends.

Doe-het-zelf

Purchase Channels Q2 2022

2022 124 pages

Uncover the prevalent purchase channels in the home improvement sector during Q2 2022. Delve into consumer preferences and the factors influencing their purchasing decisions.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2022

2022 187 pages

Discover the power of branding in the home improvement sector. Explore how strong branding influences consumer preferences and purchase decisions.

Installatie

Services in the Installation market Q2 2023

2023 111 pages

This report explores the type of support installers anticipate from manufacturers and to what degree. Alongside a thorough examination of installation services, the report presents a comprehensive overview of business development in the installation sector across important European countries.

Installatie

Sustainability Q1 2023

2023 99 pages

The European Mechanical Installation Monitor report provides a detailed analysis of the plumbing and HVAC industry. This report specifically focuses on sustainability aspects in the industry.

Installatie

Purchase channels Q3 2023

2023 106 pages

This report provides a comprehensive view of the attitudes of installers toward purchase channels, specifically among HVAC installers. In the report, you will find insights into buying behaviour, which channels are mostly used, which are growing, and whether online channels are gaining acceptance.

Installatie

Training needs Q2 2023

2023 106 pages

This report offers an overview of installers’ habits and preferences concerning their education. Furthermore, the report encompasses the pervasive challenge of workforce shortage and explores the sector’s strategies for resolving this issue.

Installatie

Media orientation Q1 2023

2023 119 pages

Understanding media orientation is crucial for businesses operating in the electrical installation sector. In today’s digital age, where media channels are constantly evolving, it is essential to identify the most effective platforms to reach and engage with target audiences. This report offers a comprehensive analysis of media usage within the industry, providing actionable insights that can drive impactful marketing campaigns.

Installatie

Media orientation Q4 2022

2022 81 pages