Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all

Marktrapporten / European Mechanical Installation Monitor / Inkoop kanalen Q3 2023

Inkoop kanalen Q3 2023

Dit rapport geeft een uitgebreid beeld van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs. In het rapport vind je inzichten in koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds meer geaccepteerd worden.

Jaar

2023

Aantal pagina's

106

Doelgroep

HVAC-installateurs en loodgieters, bedrijven die HVAC-installatiediensten leveren, maar die daarnaast ook andere activiteiten kunnen uitvoeren (elektrische installatie etc.)

Belangrijkste onderzoeksonderwerpen

Kanalen kopen

Methodologie

Gebaseerd op 697 succesvolle kwantitatieve telefonische interviews in moedertalen

Landbereik

Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Polen, België en Nederland

Leveringen

Volledig rapport in pdf of ppt voor alle 6 landen, ondersteuning van een key accountmanager bij vragen

Frequentie van publicatie

Per kwartaal

Prijs

2,650 Euro

Wat is dit rapport?

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs en loodgieters. In het rapport vindt u inzichten in het koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds populairder worden. Deze informatie kan u helpen bij het vormgeven, verfijnen of ontwikkelen van uw bedrijfs- en marketingstrategieën voor interactie met HVAC-installateurs en loodgieters. Het onderzoek is gebaseerd op kwantitatieve telefonische interviews met 697 HVAC-installateurs en loodgieters – bedrijven die HVAC-installatiediensten leveren en zich ook bezighouden met andere activiteiten, zoals onder meer elektrische installatie. Deze interviews zijn afgenomen op de zes grote Europese markten.

Waarom heeft u dit rapport nodig?

Dit rapport biedt waardevolle inzichten in de voorkeuren van HVAC-installateurs en loodgieters met betrekking tot de aankoopkanalen die zij voor professionele doeleinden gebruiken. Deze inzichten zullen vooral waardevol zijn voor fabrikanten, groothandelaren en detailhandelaren die zich op deze groep richten, omdat de informatie in het rapport de huidige bedrijfs- en marketingstrategieën kan valideren of de basis kan leggen voor nieuwe. Bovendien zal het begrijpen van de houding en de bereidheid van installateurs en eindgebruikers om in slimme bouwproducten te investeren, op feiten gebaseerde interne discussies vergemakkelijken zonder de noodzaak van onderzoek op maat.

Hoe is het onderzoek uitgevoerd?

Dit rapport is gebaseerd op 697 succesvolle kwantitatieve telefonische interviews met installateurs, afgenomen in de moedertaal in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Polen, België

en Nederland. Het rapport is gebaseerd op een representatieve steekproef van installateurs, met bedrijven die HVAC-installatiediensten leveren, maar die daarnaast ook andere activiteiten kunnen uitvoeren (elektrische installatie enz.). De meeste interviews worden afgenomen met eigenaren/directeuren of kopers van deze bedrijven. Dit onderzoek wordt elk kwartaal uitgevoerd met rapporten over verschillende belangrijke marketingonderwerpen, zoals mediaoriëntatie, BIM, prefab, duurzaamheid en nog veel meer.

Wat staat er in dit rapport?

De primaire focus van dit onderzoek is het verschaffen van belangrijke inzichten in de voorkeursaankoopkanalen van HVAC-installateurs en loodgieters. Het onderzoek biedt ook inzicht in hun koopgedrag, of ze nu de voorkeur geven aan meer traditionele manieren van kopen of neigen naar online aankopen. Het belicht de belangrijkste verschillen tussen de zes behandelde Europese landen en biedt andere essentiële inzichten voor elk land. Daarnaast bevat het rapport een gedetailleerd overzicht van de omzet- en orderboekontwikkelingen van de installateurs, achtergrondinformatie over hun bedrijfsomvang en andere relevante details.

Belangrijke vragen beantwoord

Wat is de omzet voor Europese HVAC-installateurs en loodgieters in de laatste kwartalen en Q3 2023?
Wat is het belangrijkste aankooppunt voor HVAC-installateurs en loodgieters?
Hebben HVAC-installateurs de neiging om producten op te halen, of geven ze er de voorkeur aan dat ze worden afgeleverd?
Wat is de houding van HVAC-installateurs en loodgieters ten opzichte van online aankopen?
In welke landen doen HVAC-installateurs en loodgieters de meeste online aankopen?
Wat zijn de verschillen in aankoopgedrag tussen HVAC-installateurs en loodgieters in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Polen, België en Nederland?

Inhoudsopgave

  1. Belangrijkste leerpunten
  2. Profiel van de Mechanisch installateur
  3. Zakelijke ontwikkeling
  4. Kanalen kopen
  5. Samenvatting van het hele land
  6. Het Verenigd Koninkrijk
  7. Duitsland
  8. Frankrijk
  9. Polen
  10. België
  11. Nederland

Veelgestelde vragen

  1. Wat is de belangrijkste aankoopbron voor Europese HVAC-installateurs en loodgieters, en waar geven zij het meeste geld uit aan installatiegerelateerde producten voor hun dagelijkse werkzaamheden?

Er zijn dalingen te zien in het aandeel portemonnees van traditionele groothandels, hoewel dit in alle landen nog steeds het meest dominante aankoopkanaal is. Een aanzienlijk deel van de installateurs koopt bij pure online winkels, maar hun ‘share of wallet’ is in de meeste landen relatief klein.

  1. In welke Europese landen kopen HVAC-installateurs en loodgieters hun producten het meest online?

Duitse en Nederlandse installateurs lopen voorop in het aandeel online bestelde aankopen bij traditionele gespecialiseerde groothandels.

  1. Komen HVAC-installateurs en loodgieters de producten die ze hebben besteld vaak af bij traditionele gespecialiseerde installatiegroothandels, of geven ze er de voorkeur aan dat ze worden bezorgd?

HVAC-installateurs en loodgieters geven er de voorkeur aan dat de producten bij hen worden afgeleverd. Het hoogste aandeel installateurs dat al hun bestellingen laat bezorgen, is te vinden in Duitsland (85%) en Nederland (83%). Deze installateurs zullen minder worden blootgesteld aan marketingmateriaal op het verkooppunt of de aanbevelingen van de verkoper achter de toonbank.

  1. In hoeverre maken HVAC-installateurs en loodgieters gebruik van pure online winkels voor hun productaankopen?

De Britse (49%) en Nederlandse (40%) installateurs zijn koploper in het gebruik van pure online winkels, terwijl Nederlandse installateurs via dit aankoopkanaal het meeste geld uitgeven. Aankopen via online winkels nemen in alle landen toe; Het gebruik neemt meer toe dan het aandeel van de portemonnee.

  1. Wat zijn de omzetvooruitzichten voor de laatste kwartalen en Q3 2023?

Polen blijft in Q3-23 een negatief omzetsaldo kennen. Alle overige landen hebben een positief saldo en positieve verwachtingen voor het vierde kwartaal, al is het omzetsaldo in Nederland en België wel gedaald.

Wat onze klanten over ons zeggen

dr. Christian Heine

CEO, Rothenberger AG

The European Mechanical Installation Monitor gives us great insights and these insights support our strategic decisions.

Johan Gijsman

Group Director Marketing, Walraven Holding

We have been using the mechanical installation monitor issued by USP for many years for the planning of our strategic initiatives.

Deskundigen die verantwoordelijk zijn voor de rapporten

Dirk Hoogenboom

Manager Sales & Marketing

Ralitsa Ruseva

Team Leader | Consultant

Neem contact met ons op

Zend ons een bericht

Neem dan contact op met ons kantoor of vul het contactformulier in, dan nemen onze specialisten contact met u op.

MAIL

[email protected]

TELEFOON

+31 10 2066900

ADDRESS

Max Euwelaan 51
3062 MA Rotterdam