onderzoek / Prijzen onderzoek
Prijzen
De bouw-, installatie- en doe-het-zelfmarkten staan voor heel wat uitdagingen. Een tekort aan arbeidskrachten, een stijging van de grondstof- en distributiekosten, klanten die op zoek zijn naar de beste deals, waarden die verschuiven naar duurzamer bouwen of groeiende concurrentie. Dit alles kan echt een stempel drukken op de winstgevendheid van een bedrijfsmodel. In een dergelijke omgeving proberen steeds meer fabrikanten en distributeurs van bouw-, installatie- en doe-het-zelfproducten hun prijsstrategie te optimaliseren door middel van gedegen marktonderzoek. Met meer dan 30 jaar ervaring in deze marktsegmenten, kan USP u daarbij helpen en inzichten en advies geven.
Een selectie van klanten waarvoor wij gewerkt hebben
Wanneer heeft u dit nodig?
Scenario 1
Vaststellen van een premium prijsstrategie voor een nieuw isolatieproduct
Een hoogwaardig isolatiemerk heeft een geavanceerde oplossing ontwikkeld die ongeëvenaarde thermische efficiëntie en snelle installatie belooft. In de ambitie om dit product als premiumoplossing in de markt te positioneren, laat het merk een prijsstrategieonderzoek uitvoeren om de betalingsbereidheid van klanten te bevestigen en inzicht te krijgen in effectieve kortings- en rebate-structuren.
-
Wat is de optimale prijsklasse voor een hoogwaardig isolatieproduct onder architecten, aannemers en gebouweigenaren?
-
Hoe beïnvloeden factoren zoals langetermijnbesparing op energie en tijdwinst bij installatie de ervaren waarde?
-
Zouden gestructureerde kortingen of loyaliteitsbonussen bulkinkopen stimuleren zonder het premiumimago van het merk te verwateren?
-
Hoe beïnvloeden lokale regelgeving of stimuleringsmaatregelen voor duurzaam bouwen de bereidheid om meer te betalen voor hoogwaardig isolatiemateriaal?
-
Welke boodschap rechtvaardigt premium prijsstelling het beste (technische innovatie, bewezen rendement op investering, duurzaamheidsreferenties)?
Scenario 2
Beoordelen van prijsgevoeligheid voor elektrisch gereedschap in woningverbetering
Een retailer in woningverbetering is van plan een exclusieve lijn mid-range elektrisch gereedschap voor doe-het-zelvers te lanceren. Ze vermoeden dat prijsbewuste consumenten gevoelig zijn voor kortingen of bundelaanbiedingen. Door middel van een prijsstrategieonderzoek willen ze het optimale prijspunt bepalen dat maximale conversie oplevert zonder de winstmarges aan te tasten.
-
Hoe verhouden prijsniveaus zich tot de verwachtingen van de consument, en bij welk punt daalt de vraag abrupt?
-
Zouden bundelaanbiedingen (boormachine + bitset) of seizoensgebonden promoties de verkoopvolumes effectief stimuleren?
-
Welke merkeigenschappen—zoals garantieduur en gebruiksvriendelijk ontwerp—zijn het meest overtuigend in het rechtvaardigen van prijsverhogingen?
-
Hoe beïnvloeden online versus winkelprijzen de ervaren waarde bij occasionele doe-het-zelvers?
-
Zijn consumenten bereid in te leveren op merkreputatie om kosten te besparen, of verwachten zij de zekerheid van een gerenommeerd merk?
Scenario 3
Prijsbepaling van een waterbesparend sanitairsysteem voor commerciële projecten
Een leverancier van sanitaire oplossingen wil een waterbesparende productlijn introduceren die is afgestemd op grootschalige commerciële bouwprojecten. Het doel is om concurrerende prijsstelling te combineren met een premium positionering voor klanten die waarde hechten aan duurzaamheid. Met behulp van prijsstrategieonderzoek wil het bedrijf het optimale prijspunt bepalen voor facilitair managers en projectontwikkelaars.
-
Wat is de betalingsbereidheid voor waterbesparende sanitaire voorzieningen onder grote commerciële projectontwikkelaars?
-
Hoe worden langetermijnbesparingen op operationele kosten (waterverbruik, onderhoud) meegenomen in de prijsafweging van facilitair managers?
-
Zouden volumekortingen bulkinkopen voor multi-propertyprojecten stimuleren, of bestaat het risico dat dit de merkwaarde ondermijnt?
-
Welke communicatiestrategieën brengen de voordelen van de totale eigendomskosten (ROI, lager waterverbruik, groene certificeringen) het beste over?
-
Hoe beïnvloeden regionale regelgeving of groene bouwstandaarden (zoals LEED, BREEAM) de bereidheid om een premiumprijs te betalen?
Soorten onderzoek
Elk prijsonderzoek dat USP uitvoert, is uniek. Er zijn echter enkele elementen die vaak deel uitmaken van onze prijsstudies.
Marktanalyse
Inzicht in de marktdynamiek, inclusief de prijsstrategieën van concurrenten, doelgroepgedrag, betalingsbereidheid en algemene marktomstandigheden. Dit omvat het verzamelen van gegevens over prijsontwikkelingen en prijsgevoeligheid.
Waardepropositie
Het beoordelen van de waarde die het product of de dienst biedt voor de belangrijkste doelgroepen. Dit omvat het begrijpen van de unieke kenmerken, voordelen en waargenomen waarde in vergelijking met het aanbod van concurrenten.
Prijselasticiteit
Bepalen hoe gevoelig de vraag is voor prijsveranderingen. Prijselasticiteit helpt bij het begrijpen van de mate waarin de gevraagde hoeveelheid verandert bij prijsveranderingen, en geeft richting aan prijsbeslissingen.
Positioneringsstrategie
De prijsstelling afstemmen op de algemene merkpositioneringsstrategie. Premiumprijzen, voordelige prijzen of op waarde gebaseerde prijsstrategieën kunnen van invloed zijn op de manier waarop het product op de markt wordt waargenomen.
Promoties en kortingen
Onderzoek in welke mate promoties en kortingen gebruikt worden en hoe effectief ze zijn.
Prijzen in verschillende distributiekanalen
Rekening houden met variaties in prijsstrategieën voor verschillende distributiekanalen. Online, offline, groothandels- en retailkanalen vereisen mogelijk verschillende prijsbenaderingen.
Wie heeft er baat bij?
C-level professionals
Business/product development professionals
Marketing and market intelligence professionals
Veelgestelde vragen
Neem contact met ons op
Zend ons een bericht
Neem dan contact op met ons kantoor of vul het contactformulier in, dan nemen onze specialisten contact met u op.
TELEFOON
+31 10 2066900ADDRESS
Max Euwelaan 51
3062 MA Rotterdam