Nieuws I gepubliceerd 28 January 2022 I Dirk Hoogenboom
DE GESPECIALISEERDE GROOTHANDEL HEEFT NOG STEEDS DE HOOGSTE ‘SHARE-OF-WALLET’ ONDER W-INSTALLATEURS
Normaal gesproken koopt de installateur bij de gespecialiseerde groothandel en de gespecialiseerde groothandel koopt bij de fabrikant. Dit is een simpele, ‘drie-staps’ marktbenadering. Hierdoor heeft de gespecialiseerde groothandel al tientallen jaren een erg sterke positie in de markt. Uit de European Mechanical Installation Monitor Q3 2019 blijkt dat sinds een aantal jaar online aankopen en snellere en betere distributiemogelijkheden echter zorgen dat dit model begint te veranderen.
Gespecialiseerde installatiegroothandel meest populaire aankoopkanaal
Wanneer we kijken naar het percentage Europese W-installateurs en loodgieters dat bij de gespecialiseerde groothandel koopt, dan zien we dat de rol van de gespecialiseerde groothandel nog steeds erg dominant is in alle landen. Het hoogste percentage is in Polen (99%), het laagste in het Verenigd Koninkrijk (90%). Dus over het algemeen kan gesteld worden dat dit kanaal gebruikt wordt door minimaal 90% van de installateurs in alle landen.
In de European Mechanical Installation Monitor Q3 2019 is echter een duidelijke verschuiving van aankoopkanalen te zien. In Duitsland koopt 45% rechtstreeks bij de fabrikant. Dit is, na de gespecialiseerde groothandel, het grootste kanaal in dat land. Hetzelfde geldt voor Frankrijk en Nederland. In Polen is de Doe-Het-Zelf winkel het tweede meest gebruikte kanaal.
In de periode 2017-2019 zijn meer en meer installateurs in het Verenigd Koninkrijk gaan inkopen via verschillende kanalen. In Nederland is het aandeel installateurs dat rechtstreeks koopt bij de fabrikant gestegen van 30% naar 35%. En in Duitsland is het aantal gebruikers van pure online kanalen gegroeid naar 15%.
Hoogste ‘share-of-wallet’
Om het complete plaatje te zien, is de ‘share-of-wallet’ ook een belangrijke indicator; welk aandeel van hun inkopen spenderen installateurs bij de verschillende kanalen? In Frankrijk spenderen installateurs het meest bij de gespecialiseerde groothandel; 83%. In het Verenigd Koninkrijk wordt het minst via dit kanaal besteed; 61%. Dit betekent dat zij 39% van hun uitgaven doen via andere kanalen, zoals de traditionele bouwmaterialengroothandel, traditionele ijzerwarenhandel, Doe-Het-Zelf zaak, pure online winkels en rechtstreeks bij de fabrikant. In het Verenigd Koninkrijk wordt, na de gespecialiseerde groothandel, het meest gebruik gemaakt van rechtstreekste leveringen van de fabrikant (15%).
Conclusie
De gespecialiseerde installatiegroothandel heeft nog steeds een zeer sterke positie, zowel wat betreft het aandeel installateurs dat er koopt, als de ‘share-of-wallet’. We zien echter dat bijvoorbeeld in het Verenigd Koninkrijk bijna 40% van de ‘share-of-wallet’ wordt gespendeerd via andere kanalen. De belangrijkste mededinger is rechtstreekse levering door fabrikanten.
Voor fabrikanten biedt dit grote kansen. Omdat zij rechtstreekse leveringen kunnen bieden, kunnen zij hun producten in minder tijd naar de bouwplaats versturen. Dit betekent dat zij meer controle hebben over het proces, dat zij relaties kunnen aangaan met installateurs en niet meer de gespecialiseerde groothandel hoeven te betalen. Dit is logischerwijs een grote dreiging voor de gespecialiseerde groothandel, aangezien hun ‘share-of-wallet’ dan langzaam zal afnemen. Voor meer gedetailleerde informatie verwijzen wij u naar het European Mechanical Installation Monitor kwartaal 3 2019.
Lees meer over het onderwerp
18 juli 2024 I Dirk Hoogenboom
Investeringsbereidheid Europese consumenten voor de verduurzaming van hun huis in 2024 lager dan in 2023
06 juni 2024 I Maja Markovic
Duurzaamheid in de elektrotechnische installatiebranche; Langzame maar gestage groei
06 juni 2024 I Dirk Hoogenboom
Trends in het gebruik van bouwmaterialen
10 mei 2024 I Dirk Hoogenboom
Duurzaamheid in de elektrotechnische installatiebranche
Verse inzichten staan klaar
Onze laatste rapporten
Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.
Bouw
Doe-het-zelf
Installatie
Bouw
Media-oriëntatie H2 2021
2024 161 pagina's
Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.
6,300 Euro
Bouw
European Green Deal Q4 2021
2024 88 pages
Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.
1,850 Euro
Bouw
Koop kanalen H2 2023
2024 123 pagina's
Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.
6,300 Euro
Bouw
Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023
2023 75 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.
8,400 Euro
Bouw
Koopgedrag 2023
2023 64 pages
Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.
10,815 Euro
Bouw
Duurzaamheid Q2 2023
2023 94 pagina's
Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.
1,850 Euro
Doe-het-zelf
DIY versus DIFM Q4 2021
2024 113 pagina's
Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023
2024 70 pagina's
Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Branding Q3 2023
2023 93 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2023
2023 114 pagina's
De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Duurzaamheid Q1 2023
2023 73 pagina's
Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2022
2022 124 pagina's
Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.
3,150 Euro
Installatie
Duurzaamheid Q1 2024
2024 99 pagina's
Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.
3,150 Euro
Installatie
Challenges toward sustainable future Q4 2021
2024 111 pages
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2021
2024 106 pagina's
Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.
3,150 Euro
Installatie
European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren
2024
De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.
5,900 Euro
Installatie
European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen
2024
De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.
9,800 Euro
Installatie
Opleidingsbehoeften Q4 2023
2024 110 pagina's
Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,650 Euro