Onze marktonderzoeken

usp

Nieuws I gepubliceerd 22 February 2023 I Jeroen de Gruijl

Besluitvormingsrollen in het bouwproces van gebouwen veranderen

The process of designing and constructing a new building can be rather complex due to the number of different parties involved. The architect used to be the most important decision-maker throughout that process, especially regarding material choice. However, the central role of the architect is not a given anymore.

The role of the architect has been changing over the years. Other parties have been gaining influence on the decision on materials and brands to be used. To reach those target groups as well,  manufacturers and brands of construction materials have to adjust their marketing.

But who are these ‘other parties’ that influence decisions in the design and construction process of new buildings? The answer can be found in the 2022 report of USP Marketing Consultancy’s European Architectural Barometer, which focuses on decision-making in the construction process. According to architects from eight European countries, building owners and main contractors are the most important co-decision makers.

 

The Influence of Building Owners and Main Contractors on Material and Brand Decisions

On average, building owners and main contractors are considered the most important stakeholders when deciding on both materials and brands. There are some significant differences per country, however.

Looking at brand choice for certain building materials, for instance, 78 % of architects in the Netherlands say main contractors are the main stakeholders. In Germany, on the other hand, only 9% of architects mentioned main contractors. In Germany and the UK, building owners or end users are the most important stakeholders when choosing the brand for building materials, as mentioned by 76% of architects.

 

Digitalization’s Impact on Co-Decision Making in Building Construction

 

We have seen main contractors gaining influence in the design and construction process for a while now. This trend is especially apparent in the Netherlands and Belgium. The increasing involvement of building owners is a more recent development that is most visible in Germany, the United Kingdom and Italy.

Although there are many ways to explain the rising influence of these parties, digitalisation is a major underlying factor for both. On the one hand, there is the digitalisation of the construction process, for instance in the form of Building Information Modelling (BIM). This allows executing stakeholders like main contractors to be involved in earlier stages of the design and construction process.

On the other side, numerous digital sources allow building owners to easily find solid and relevant information on construction materials, systems, their implications, and the brands producing them. As a result, building owners can be well-informed decision-makers, instead of leaving most decisions on materials and brands to architects.

 

The Future of Building Construction Decision-Making: What Manufacturers and Brands Need to Know

 

We expect parties other than the architects to continue gaining influence at earlier stages of the construction process. That is partly based on the above connection with the digitalisation of the construction sector, but also on other trends.

Technological development of materials and systems causes buildings to be increasingly complex. Architects cannot be specialised in every technical aspect of a building. That means that they will have to rely on specialists like engineers more often, who will consequently gain influence on brand decisions. At the same time, technological developments create more options for building owners, meaning they will have more decisions to make at the start of the design process as well.

For manufacturers and brands of construction materials and systems, it is very important to keep track of these changing roles and influences of stakeholders in the construction process. Knowing who influences the brand decision for your product group will allow for effective and efficient marketing strategies. For a full overview of the changing decision-making units in building construction, we refer you to the 2022 report of USP Marketing Consultancy’s European Architectural Barometer.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2022

2022 124 pagina's

Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.