Onze marktonderzoeken

usp

Nieuws I gepubliceerd 27 January 2022 I Dirk Hoogenboom

AMAZON DOMINEERT DE ONLINE B2B ELEKTRISCHE INSTALLATIE MARKT

De gespecialiseerde groothandel is nog steeds sterk. 

De bouwmarkt is een vrij traditionele markt, wat ook zichtbaar is in onze resultaten. Voordat we dus beter kijken naar de positie van Amazon in de elektrische installatiemarkt, kijken we eerst naar een overzicht van de positie van de gespecialiseerde elektrische groothandel. Traditioneel zou een fabrikant zijn producten verkopen aan een groothandelaar, algemeen of gespecialiseerd, die het op zijn beurt aan de installateurs zou verkopen. Decennialang regeerde dit model, vooral vanwege de belangrijke rol van de gespecialiseerde groothandelaren. Deze groothandelaren hadden veel kennis in huis, dus naast het distribueren van de producten verspreidden de groothandelaren kennis en informatie over de producten. Bovendien traden de gespecialiseerde groothandelaren op als financiers in de keten door vooral kapitaal op voorraad te investeren. Dat hield in dat de groothandelaren ervoor zorgden dat installateurs de gewenste producten op elk moment konden krijgen en soms werden deze verkocht met betalingsvoorwaarden. De betalingsvoorwaarden zorgden er bijvoorbeeld voor dat installateurs de ‘gekochte’ producten op een later tijdstip af kon betalen.

Afgezien van de toenemende verkoop van producten online, zien we dat deze traditionele rol van gespecialiseerde groothandelaren niet veel is veranderd. Dit valt op als we kijken naar het aankoopgedrag van elektrische installateurs. Bijna alle elektrische installateurs in alle zeven landen kopen nog steeds elektrische installatieproducten bij gespecialiseerde groothandels. Zelfs in Spanje, waar dit percentage het laagst was, koopt nog 93% van de installateurs hun producten bij de gespecialiseerde groothandelaren. Als het gaat over het bedrag wat installateurs uitgeven bij groothandelaren, dan zien we in alle zeven landen dat ongeveer 80% van de portemonnee hier uitgegeven wordt. Dit toont aan dat de markt voor elektrische installatieproducten inderdaad een traditionele markt is omdat de gespecialiseerde groothandel nog steeds sterk staat.

Amazon domineert de pure online spelersmarkt

Het feit dat we te maken hebben met een traditionele markt betekent echter niet dat er niets veranderd.  Door het internet en snellere, goedkopere manieren van levering, zijn er nu ook nieuwe spelers in het spel. Een van hen is de pure online speler, die elektrische installatieproducten voornamelijk online verkoopt en vaak geen fysieke winkel heeft.

Als we kijken naar het aandeel van de portemonnee, dan is de invloed van deze pure online spelers op de elektrische installatieproducten markt relatief laag. Hoe het ook zij, een aanzienlijke hoeveelheid installateurs vinden en gebruiken deze kanalen al. In Europa, geeft ongeveer een op de vier installateurs aan ook producten aan te schaffen bij online retailers. Hun belangrijkste redenen hiervoor zijn ofwel noodzaak, omdat een bepaald installatie product niet beschikbaar is via andere kanalen, of goedkopere prijzen.

Deze attitudes bieden kansen voor pure online spelers, ons onderzoek toont aan dat vooral grote spelers in de online markt deze kansen grijpen. In vier van de zeven landen is er bijvoorbeeld een aanzienlijk aantal installateurs die kopen bij online winkels en noemen dan vaak Amazon als dé winkel voor online aankopen, zoals te zien in de grafiek. De grafiek illustreert de dominante positie die Amazon al heeft op de markt voor elektrische installaties als het gaat om pure online verkoop. Alleen in Nederland, België en Polen mist Amazon tractie, vooral niet vanwege sterke lokale concurrenten en de beperkte voetafdruk die Amazon in deze landen heeft.

Conclusie

Hoewel traditionele gespecialiseerde groothandelaren nog steeds de markt domineren, zijn nieuwe spelers zoals online retailers in opkomst. Het aandeel van de portemonnee is nog niet zo groot voor de online retailers, maar het gebruik van online kanalen groeit. Zo zien we dat grote spelers zoals Amazon, door het grijpen van kansen in de markt, snel terrein kunnen winnen. Aan de andere kant maakt de traditionele markt deze verschuiving moeilijker vanwege de sterke rol die de groothandel nog steeds speelt. Voor meer gedetailleerde informatie over de ontwikkeling van alle spelers in het spel van de aankoop kanalen in de elektrische installatie producten markt, verwijzen wij u naar de Q4 2018 European Electrical Installation Monitor

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2022

2022 124 pagina's

Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.