Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 15 April 2022 I Ralitsa Ruseva

WIE WIL DUURZAAMHEID?

In een voorgaand artikel zagen we dat duurzaamheid in gemiddeld 44% van w-installatieprojecten in Europa van invloed is, ongeacht of het om woningbouw of niet-residentiele projecten gaat. Als we naar afzonderlijke landen kijken, schommelt dat aandeel tussen een derde en ruim de helft van de installatie projecten volgens de installateurs uit de zeven landen die we onderzocht hebben.

Dit laat zien dat duurzaamheid een belangrijk onderwerp en invloedrijke trend is, maar het laat niet zien waardoor die trend nou echt aangedreven wordt in het dagelijks leven van de installateur. Daarvoor moeten we vragen wie die duurzaamheid nou eigenlijk wil? Wie vraagt er om of staat er op dat er duurzame oplossingen worden gebruikt? De antwoorden op deze vragen kunnen een belangrijke basis vormen voor de zakelijke strategieën van producenten van installatieproducten.

Weten waar de vraag naar duurzaamheid ontstaat laat zien hoe fabrikanten installateurs kunnen helpen, bijvoorbeeld door ze te voorzien van de juiste certificering, informatie of marketingmaterialen om hun installatieproducten en oplossingen te verkopen en installeren. Uiteindelijk zal dat het merkbeeld en marktaandeel versterken. Daarom hebben we, voor het Q4 2021 rapport van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy, 700 w-installateurs uit zes belangrijke Europese markten gevraagd welke van hun klanten vragen om duurzame oplossingen.

Veel klanten vragen om duurzame oplossingen

Europese installateurs geven aan dat gemiddeld 83% van hun particuliere klanten vragen om duurzame oplossingen. Van hun zakelijke klanten, bijvoorbeeld aannemers, architecten of commerciële vastgoedeigenaren, vraagt gemiddeld 79% om duurzame oplossingen. Met ongeveer vier op de vijf klanten die om duurzame oplossingen vragen is er dus weinig verschil tussen particuliere en zakelijke klanten.

In de afzonderlijke landen zijn er wel verschillen te zien. De vraag van zakelijke klanten naar duurzame oplossingen is bijvoorbeeld groter dan die van particuliere klanten in België, Nederland en het Verenigd Koninkrijk. In Polen en vooral in Duitsland en Frankrijk is juist het tegenovergestelde.

Maar ze willen er niet altijd voor betalen

Als we de bovenstaande grafiek combineren met de percentages projecten waarin duurzaamheid een rol speelt, ontstaat er een interessante vraag. Als 83% van particuliere en 79% van zakelijke klanten vraagt om duurzame oplossingen, hoe kan het dan dat gemiddeld in maar 44% van de installatieprojecten duurzaamheid een rol speelt en duurzame oplossingen worden gebruikt?

Het antwoord is te vinden in het feit dat duurzame oplossingen vaak duurder kunnen zijn dan andere, minder duurzame oplossingen. Hoewel vier op de vijf klanten vragen naar duurzame oplossingen, is minder dan de helft van alle klanten bereid daar extra voor te betalen. Net als in de vraag naar duurzame oplossingen is ook in de bereidheid om daarvoor te betalen weinig verschil te zien tussen particuliere en zakelijke klanten. Dat betekent dat particuliere en zakelijke klanten in min of meer gelijke mate aandrijvers zijn van het gebruiken van duurzame oplossingen in het dagelijkse werk van de gemiddelde w-installateur.

Als we kijken naar afzonderlijke landen zijn er wel significante verschillen te zien, zowel in de vraag naar als in de bereidheid om te betalen voor duurzame oplossingen en installaties. Voor die details en diepere inzichten in hoe deze verschillen de sales en marketingstrategieën van fabrikanten die in bepaalde gebieden opereren kunnen maken of breken, verwijzen we naar het Q4 2021 rapport van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Opkomst van digital natives Q1 2022

2022 120 pagina's

Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.