Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 18 January 2023 I Dirk Hoogenboom

PREFAB IS DE TOEKOMST Hoe kunnen fabrikanten van installatieproducten een stuk van de prefabtaart veroveren?

r is een steeds groter tekort aan installateurs. Ondertussen is er juist een grote vraag door de trend naar duurzaamheid en de versnellende energietransitie, die beiden gepaard gaan met veel installatiewerk. Een manier om de arbeidstekorten te omzeilen en de vraag naar installatiewerk te beantwoorden is om meer geprefabriceerde producten te gebruiken die installateurs in staat stellen sneller en efficiënter te werken op de bouwplaats.

Zoals we in een eerder artikel al zagen, gebruikt ongeveer de helft van de Europese w-installateurs en loodgieters al enige vorm van prefab in hun projecten. Dit percentage varieert per grootte van een installatiebedrijf en tussen installateurs uit de zes belangrijke Europese markten die doorgemeten worden in de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy. De vraag is echter waar de installatiebedrijven die prefab gebruiken hun geprefabriceerde producten vandaan halen?

De grootste leverancier van prefab installatieproducten verschilt per land 

Nadat we ruim 650 installateurs hadden gevraagd naar hun gebruik van prefab, vroegen we de prefab gebruikers wie hun leveranciers van geprefabriceerde producten zijn. In vier van de zes landen zijn groothandels de grootste leveranciers van prefab. In het Verenigd Koninkrijk, Polen, en België zei maar liefst 55-65% van de installateurs dat ze geprefabriceerde producten bij groothandels kopen.

In Duitsland en Nederland zijn de grootste leveranciers van geprefabriceerde producten echter niet de groothandels maar de installateurs zelf. Dat betekent dat de installateurs afzonderlijke installatieproducten kopen en een werkplaats hebben waar ze die producten zelf in elkaar zetten voordat ze hun geprefabriceerde oplossing naar de plek vervoeren waar voor de uiteindelijke installatie.

Britse installateurs gebruiken de grootste verscheidenheid aan leveranciers voor prefab 

Behalve Nederland en Duitsland valt het Verenigd Koninkrijk op. Groothandels worden daar door 64% van de installateurs gebruikt voor prefab en zijn daarmee de belangrijkste leverancier, maar grote percentages installateurs maken ook gebruik van andere kanalen voor prefab installatieproducten. Bijna de helft van de Britse installateurs zegt ook zelf geprefabriceerde oplossingen te produceren.

Ook interessant is dat een groot percentage Britse installateurs geprefabriceerde elementen direct van fabrikanten koopt. Bovendien is er een aanzienlijk deel dat prefab producten koopt van producenten die gespecialiseerd zijn in geprefabriceerde oplossingen. Een mogelijke verklaring is dat het Verenigd Koninkrijk rijker is aan gespecialiseerde prefab producenten, bijvoorbeeld van badkamer pods. Wat het Britse voorbeeld vooral laat zien is dat er een lucratieve kans is voor fabrikanten of andere bedrijven om leverancier te worden van geprefabriceerde oplossingen en producten.

Potentieel voor fabrikanten om geprefabriceerde oplossingen te leveren 

Over het algemeen zijn groothandels en de installateurs zelf momenteel de leveranciers van geprefabriceerde installatieproducten. In veel landen is de rol die fabrikanten hierin spelen nog beperkt. Dat betekent dat er potentieel is voor fabrikanten om ook geprefabriceerde oplossingen te leveren, zoals in het Verenigd Koninkrijk al vrij veel gebeurt.

Het succes hiervan is afhankelijk van de behoeften van de installateurs en hun criteria voor het kiezen van prefab leveranciers. In de meeste landen noemen installateurs de kwaliteit en prijs van de geprefabriceerde oplossingen als belangrijkste criteria voor de keuze voor een leverancier. In Duitsland en België vinden installateurs het ook belangrijk dat de prefab oplossingen makkelijk en veilig te installeren zijn.

De specifieke prefab producten, oplossingen en diensten die fabrikanten volgens installateurs zouden moeten bieden verschillen sterk per regio. Zo hebben Duitse installateurs een behoefte aan prefab systemen voor warm en koud water en afvoer, terwijl Belgische installateurs meer focussen op geprefabriceerde badkamers en ketelruimtes, en Franse installateurs op prefab ontwerpdiensten en het bundelen van prefab producten.

Voor een volledig overzicht van wat installateurs verlangen van fabrikanten wat betreft prefab producten en diensten in zes belangrijke Europese markten, verwijzen we naar het Q2 2022 rapport van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy.  

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Opkomst van digital natives Q1 2022

2022 120 pagina's

Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.