Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 27 January 2022 I Maja Markovic

KAN DE PRIJS ELEKTRISCHE INSTALLATEURS VERLEIDEN OM VAN MERK TE VERANDEREN?

Prijs is niet allesbepalend

Betere prijzen stellen installateurs in theorie in staat om meer geld te verdienen. Ze kunnen hogere marges maken op de producten die zij verwerken. Theoretisch zou dat waar kunnen zijn, maar het blijkt dat prijzen niet zoveel invloed hebben op de merkkeuze van installateurs.

European Electrical Installation Monitor Q4 2020 – USP Marketing Consultancy

Slechts 35% van de Europese e-installateurs is het erover eens dat prijs het belangrijkste criterium is om van merk te veranderen en 23% zegt dat kortingen een sterke invloed hebben op hun merkkeuze. Natuurlijk zijn er verschillen per land, maar gemiddeld lijkt de prijs de merkkeuze van installateurs niet te veranderen. Maar wat is de reden dat installateurs vasthouden aan hun merk?

Gewoonte en tijdgebrek

De Europese bevolking vergrijst, net als de e-installateurs, waardoor de oudere generatie installateurs de overhand krijgt als het gaat om merkbeslissingen. Het is begrijpelijk dat als je tientallen jaren met een merk hebt gewerkt en tevreden bent geweest, de barrière voor veranderen van merk hoog kan zijn. Het kost tijd en moeite om vertrouwd te raken met producten en oplossingen van een nieuw merk. En er is momenteel eigenlijk al tijdsgebrek onder de e-installateurs. Door de vergrijzing verlaat namelijk een aanzienlijk aantal installateurs de markt om met pensioen te gaan, waardoor er een tekort achterblijft. De toestroom van nieuwe generaties installateurs is lang niet genoeg om de ervaren arbeidskrachten te vervangen. Dat zorgt ervoor dat de arbeidsprijzen stijgen en de werkdruk van installateurs toeneemt. De mogelijke kostenbesparing van de overstap naar een merk met lagere prijzen weegt vaak niet op tegen de waarde van de tijd die nodig is om die verandering door te voeren.

Tijd is geld

Wat kunt u als fabrikant doen als een lage prijs bieden onvoldoende is om installateurs te laten veranderen naar uw merk? Dat is afhankelijk is van uw productcategorie en van de trends onder uw specifieke doelgroep. Maar een algemeen antwoord zou zijn: bied tijd aan.

Dezelfde tijdsdruk als gevolg van een tekort aan arbeidskrachten waardoor installateurs niet alleen voor prijs van merk kunnen wisselen, kan de sleutel zijn om de waarde van uw merk voor hen te verhogen. Als u in staat bent om tijd te besparen door producten aan te bieden die een snellere en efficiëntere installatie mogelijk maken, zult u aantrekkelijker zijn in tijden van arbeidstekorten. Onderschat ook niet de waarde van het aanbieden van diensten en trainingen die tijd besparen voor installateurs. Zoals we eerder in het Q3 2020-rapport over diensten in de installatiemarkt hebben gezien, hebben e-installateurs het meest behoefte aan trainingen vanuit de fabrikanten.

Natuurlijk verschillen de invloed van prijzen en trends als het tekort aan arbeidskrachten per land en regio. Voor meer gedetailleerde inzichten verwijzen wij u naar de Q4 2020 European Electrical Installation Monitor.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Opkomst van digital natives Q1 2022

2022 120 pagina's

Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.