Installateurs zien de vraag naar bepaalde duurzame producten omhoog schieten

Duurzaamheid is een hot topic dat steeds heter wordt, wat een enorm effect heeft op de installatiebranche. Klimaatverandering en hoge energieprijzen als gevolg van de Russische oorlog in Oekraïne hebben de vraag naar duurzamere systemen en oplossingen versneld. Deze nieuwe systemen moeten echter wel worden geïnstalleerd, wat op de schouders van w-installateurs valt. 

Bij de helft van de Europese installatieprojecten wordt rekening gehouden met duurzaamheid 

Zoals blijkt uit de laatste resultaten van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy, zijn installateurs inderdaad steeds meer bezig met projecten waarin duurzaamheid een rol speelt. Het aandeel installatieprojecten waarbij rekening wordt gehouden met duurzaamheid is gegroeid tot de helft van alle installatieprojecten in de zes Europese landen die we hebben gemeten samen. 

Alleen Poolse installateurs melden een afname van het aandeel projecten waarbij rekening wordt gehouden met duurzaamheid. In de andere vijf landen is dat toegenomen. De grootste groei van duurzame installatieprojecten was te zien bij installateurs in België, het Verenigd Koninkrijk en Frankrijk. 

De vraag van de klant drijft duurzaamheidsprojecten aan 

Die stijging wordt vooral gedreven door klanten die vaker om duurzamere opties vragen. Zoals de grafiek laat zien, melden installateurs dat 79% van hun zakelijke klanten en maar liefst 84% van hun eindconsumentklanten interesse tonen in duurzame opties. Wederom zijn er grote verschillen per land. In het VK vraagt slechts 63% van de eindconsumenten aan installateurs naar duurzame opties, terwijl dat aandeel in Nederland 91% is. 

Dat veel klanten om duurzame opties vragen, betekent echter niet dat die duurzame opties ook worden geïnstalleerd. Zoals blijkt vraagt 36% van de zakelijke klanten en 41% van de eindconsumenten wel naar duurzame opties, maar zijn ze vervolgens niet bereid de vaak hogere prijs te betalen. Hoe dan ook, 43% van de klanten is bereid die prijs wel te betalen en die vraag stimuleert duurzaamheid. 

De grote vraag naar warmtepompen en zonnepanelen toont de impact van de gasprijzen 

De vraag van de klant is dus de belangrijkste drijfveer voor het installeren van duurzame systemen. Maar wat zijn de duurzame opties waar deze klanten naar vragen? Naar warmtepompen wordt volgens de installateurs het meest gevraagd. Op enige afstand volgen zonnepanelen als het op een na meest gevraagde duurzame product. Beide producten tonen de impact van de oorlog die Rusland begon in Oekraïne. 

De gasprizen die in 2021 al stegen, schoten de lucht in nadat Rusland in februari 2022 Oekraïne binnenviel. Hierdoor werden veel landen wakker geschud om de afhankelijkheid van Russisch gas te verminderen of liever helemaal weg te nemen, terwijl hoge gasrekeningen consumenten en bedrijven ertoe brachten de afhankelijkheid van gas te verminderen of te elimineren. Dat blijkt uit de enorme toename van de belangstelling voor elektrische warmtepompen, het belangrijkste alternatief voor gasverwarming. 

Hoge investeringskosten zijn een van de barrières 

Hoge gasprijzen hebben er misschien voor gezorgd dat meer klanten van installateurs vaker naar duurzame opties vroegen, de prijzen van die opties zijn de belangrijkste barrière om ze te laten installeren. Zoals vermeld en weergegeven in de grafiek, is ongeveer de helft van de klanten die hun installateurs vragen naar duurzame opties ook bereid daarvoor te betalen. 

Toen we de installateurs vroegen naar de belangrijkste barrières, zijn de hoge investeringskosten en productprijzen van die duurzame opties de meest genoemde barrière. Om te weten te komen welke andere barrières er spelen voor de installatie van duurzame opties, en welke andere duurzame producten in toenemende mate gevraagd worden door klanten van installateurs in zes grote Europese markten, verwijzen we naar de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy.