Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 27 January 2022 I Maja Markovic

HOE EFFECTIEF ZIJN RECLAMEBOODSCHAPPEN GERICHT OP INSTALLATEURS?

De vraag is of elektrische installateurs, een belangrijke doelgroep van deze reclames, werkelijk tot actie overgaan? In hoeverre zetten zij de volgende stap om meer te weten te komen, waarmee ze ook de eerste stap zetten op de potentiële weg naar een aankoop?

Om hier een antwoord op te kunnen geven hebben we installateurs uit zeven Europese landen tijdens de interviews voor het Q1 2021 rapport van de European Electrical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy gevraagd naar hun media oriëntatiegedrag en de rol die reclame daarin speelt.

De impact van reclames verschilt enorm per land

We vroegen installateurs of ze überhaupt tijd investeren om meer te weten te komen over recente trends en ontwikkelingen, en of het zien of horen van reclameboodschappen hen beweegt om meer informatie over een nieuw product te zoeken. In beide gevallen blijken de verschillen per land aanzienlijk te zijn.

How effective are advertisements aimed at installers?
European Electrical Installation Monitor Q1 2021

In Duitsland geeft slechts 41% aan te investeren om op de hoogte te zijn van trends en ontwikkelingen. Bovendien geeft slechts 27% aan daar toe aangezet te worden door reclames, wat het voor fabrikanten in Duitsland dus minder aantrekkelijk maakt om enkel te bouwen op advertenties en reclameboodschappen.

Aan de andere kant van het spectrum vinden we Nederland, waar twee derde van de installateurs tijd steekt in leren over trends en ontwikkelingen, en maar liefst 72% zegt dat reclameboodschappen hen beweegt meer te weten te komen over producten. Dat maakt Nederland een lucratief land om in te zetten op marketing via advertenties en reclameboodschappen.

Het land maakt niet alle verschil

Voor je beslist om te investeren in advertenties en reclameboodschappen in Nederland of die juist te stoppen in Duitsland, is het goed om te beseffen dat het gedrag van installateurs niet homogeen is en dat er grote verschillen bestaan tussen types installateurs binnen een land. De effectiviteit van dat soort marketing hangt dus niet enkel af van nationaliteit maar ook van andere eigenschappen van je doelgroep.

Eén van die eigenschappen is bijvoorbeeld leeftijd. Het is redelijk om aan te nemen dat oudere installateurs vaker hogere posities in installatiebedrijven hebben en dus meer invloed hebben binnen die bedrijven. Dat zou betekenen dat oudere installateurs meer invloed hebben op aankoopbeslissingen, wat hen een aantrekkelijke doelgroep maakt voor advertenties en reclameboodschappen die specifiek op hen gericht zijn, toch?

Nou, nee. Of in ieder geval hangt het af van het mediakanaal. De oudste leeftijdsgroep van Europese installateurs, 60 jaar of ouder, heeft het hoogste aandeel installateurs die zeggen tijd te investeren in leren over trends en ontwikkelingen (62%). In die zelfde leeftijdsgroep is de kans dat een installateur zich daar toe laat aanzetten door een reclameboodschap het kleinst; slechts 45% van de zestigplussers laat zich daar door bewegen.

Ken de voorkeur van je doelgroep

Fabrikanten van elektrische installatieproducten wijden elk jaar aanzienlijke budgetten aan adverteren, maar hoe weet je of dat een optimale investering is? Het voorgaande laat zien dat de effectiviteit van reclameboodschappen af hangt van jouw kennis over eigenschappen van je doelgroep en van hun voorkeuren voor bepaalde reclame en mediaoriëntatie.

 

Om meer te weten te komen over het mediaoriëntatie gedrag van elektrische installateurs in zeven Europese landen verwijzen we je naar het  Q1 2021 rapport van de European Electrical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Opkomst van digital natives Q1 2022

2022 120 pagina's

Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.