Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 07 November 2023 I Dirk Hoogenboom

Het leasen van installatieproducten zal in de toekomst waarschijnlijk toenemen, al bieden installateurs deze service nog niet vaak aan

Diensten worden steeds belangrijker voor merken van installatieproducten om zich te onderscheiden van de concurrentie. Dit valt samen met de trend van servitization in de economie als geheel. Samengevat wordt het verkopen van bezit van een product minder dominant, omdat het steeds normaler wordt om toegang tot producten als een dienst te verkopen. 

Tegenwoordig wordt het bijvoorbeeld steeds zeldzamer om te betalen voor het eigendom van een film, en is het gebruikelijker om een maandelijks bedrag te betalen aan een streamingdienst om toegang te krijgen tot allerlei soorten films. Op dezelfde manier wordt het steeds normaler dat consumenten een maandelijks bedrag betalen om een auto te leasen, in plaats van het hele bedrag op te hoesten om de auto te bezitten. 

Maar hoe zit het met de installatiebranche? Voor de European Mechanical Installation Monitor hebben we HVAC-installateurs en loodgieters uit zes landen gevraagd in hoeverre er interesse is in het leasen van producten en of zij het al aan hun klanten aanbieden. 

Leasen wordt nog niet veel aangeboden 

Op de vraag in welke mate installatiebedrijven producten leasen aan hun klanten, blijkt dat installateurs uit Duitsland, België en Nederland deze dienst het vaakst aanbieden. Uit de werkelijke cijfers blijkt dat dit meestal toch niet zo veel is. 

In Duitsland bijvoorbeeld, waar leasing het meest gebruikelijk is, biedt slechts 17% van de installateurs leasingproducten aan hun klanten aan. Daarna volgen België en Nederland, waar het aandeel installateurs dat leasing aanbiedt aan hun klanten is gestegen naar 13% in 2023. In de overige drie landen is het aandeel installatiebedrijven dat leasing aanbiedt aanzienlijk lager. 

Leasing zal in de toekomst waarschijnlijk groter worden 

Hoewel leasing nog niet veel wordt aangeboden, is het waarschijnlijk dat leasingproducten steeds gangbaarder zullen worden, omdat het oplossingen biedt die aansluiten bij de trend naar duurzaamheid en de energietransitie. De installatiesector bevindt zich in frontlinie van de transitie van fossiele brandstoffen naar elektrische oplossingen zoals bijvoorbeeld warmtepompen. Maar deze nieuwe oplossingen vergen vaak flinke initiële investeringen. 

Voor mensen die dat geld niet hebben, biedt leasen de mogelijkheid om tegen een maandelijks bedrag gebruik te maken van duurzamere installaties. Gezien de enorme hoeveelheid nieuwe installaties die nodig zijn om de energietransitie te verwezenlijken, en het feit dat veel mensen zich misschien niet de investering kunnen veroorloven om die nieuwe installaties te bezitten, is dit waar we verwachten dat de belangstelling voor en het aanbod van leaseproducten zal toenemen.  

Fabrikanten kunnen hier een belangrijke en lucratieve rol spelen 

Er is nog een indicator dat leasing zal groeien in de installatiemarkt. We hebben de interesse van installateurs in bepaalde diensten en aanbod van fabrikanten van installatieproducten gemeten. In alle zes landen is de belangstelling voor fabrikanten die producten aanbieden die installateursklanten kunnen leasen in plaats van kopen misschien nog aan de lage kant, maar we zien die interesse wel al flink groeien. 

Voor fabrikanten is het aanbieden van het gebruik van een product als dienst erg interessant, omdat het de potentie heeft om veel meer inkomsten te genereren dan alleen het één keer verkopen van het product. Omdat de fabrikant betrokken blijft, biedt leasing ook efficiëntere manieren om materialen uit oude installaties te hergebruiken wanneer deze worden vervangen. Daarmee draagt leasing bij aan circulariteit in een tijd waarin materialen steeds vaker schaars zijn. 

Al met al moeten fabrikanten zich bewust zijn van het potentieel dat het leasen van hun producten via installatiebedrijven de komende jaren kan hebben voor het genereren van inkomsten en het toevoegen van waarde aan hun merken. Voor een overzicht van de belangstelling van installateurs voor allerlei diensten van fabrikanten verwijzen wij naar het Q2 2023 rapport van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Opkomst van digital natives Q1 2022

2022 120 pagina's

Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.