Nieuws I gepubliceerd 17 January 2023 I Dirk Hoogenboom
E-commerce investeringen van bouwmarkten betalen zich uit, hun webwinkels doen het beter dan ooit
Het percentage klusproducten dat consumenten bij doe-het-zelfwinkels kopen is jarenlang stabiel gebleven in Europa. Tijdens de pandemie daalde dat percentage een beetje door maatregelen voor fysieke winkels, terwijl het percentage klusproducten dat werd gekocht bij concurrerende webwinkels die enkel online verkopen steeg. Nu de druk van de pandemie is weggevallen is het percentage van de doe-het-zelfzaken weer aan het stijgen.
Momenteel worden zelfs 49% van de klusproducten in doe-het-zelfwinkels gekocht, het hoogste percentage ooit. Doe-het-zelfwinkels zijn dus niet enkel de klap van de pandemie te boven gekomen, ze doen het ook beter dan voor de pandemie. Een mogelijke verklaring is te vinden in het feit dat doe-het-zelfwinkels na een aanvankelijke achterstand op het gebied van e-commerce de afgelopen jaren een flinke sprong hebben gemaakt in online aanwezigheid en het bouwen van online winkelplatformen.
De vruchten van die inspanningen zijn nu te zien in de resultaten van de Q2 2022 European Home Improvement Monitor van USP Marketing Consultancy, waarvoor we meer dan 6.600 consumenten uit 11 Europese landen vroegen naar hun koopgedrag.
Leroy Merlin is de bekendste Doe-het-zelfwebwinkel onder Europese consumenten
Wanneer we consumenten vragen om webshops te noemen waar ze klusproducten online kunnen kopen, lijken websites van doe-het-zelfwinkels het te winnen van de webwinkels die enkel online opereren. In drie van de vier productcategorieën wordt een website van een doe-het-zelfwinkel, in dit geval Leroy Merlin, het vaakst als eerste genoemd. Alleen voor elektrisch gereedschap noemt men vaker Amazon.
Dit zijn echter Europese gemiddelden, en de top drie ‘top-of-mind’ webshops verschilt van land tot land. Desalniettemin winnen de webshops van doe-het-zelfwinkels het ook van webwinkels in de meeste individuele landen. Als we alle productgroepen samennemen, worden alleen in Duitsland en Polen webwinkels vaker als eerste genoemd, maar in alle andere landen staan webshops van doe-het-zelfwinkels bovenaan.
Doe-het-zelfwinkels hebben een e-commerce inhaalslag gemaakt
Toen de webwinkels die enkel online opereren opkwamen en steeds meer klusproducten gingen verkopen, liepen doe-het-zelfwinkels aanvankelijk juist ver achter wat betreft e-commerce. Maar door de jaren heen hebben doe-het-zelfwinkels flink geïnvesteerd in e-commerce en de onderliggende platformen, om een prettige online winkelervaring voor hun klanten te bewerkstelligen. Die investeringen betalen zich nu uit.
Dat heeft geleid tot een flinke verschuiving vergeleken met een jaar of vijf geleden. De verbeteringen in e-commerce van de doe-het-zelfwinkels zijn terug te zien in de mentale beschikbaarheid van hun webshops onder consumenten. Die mentale beschikbaarheid betekent dat als consumenten klusproducten online willen kopen, de kans groot is dat ze dat bij een webshop van een doe-het-zelfwinkel doen.
Onze verwachting is dat dit zal blijven groeien, aangezien doe-het-zelfwinkels hun webshops en onderliggende logistiek zullen blijven verbeteren. Consumenten die gewend zijn klusproducten bij doe-het-zelfwinkels te kopen, zullen wanneer ze die online willen kopen dat ook eerder bij de webshops van die doe-het-zelfwinkels doen. Ook kunnen doe-het-zelfwinkels online dezelfde kennis over klusproducten bieden als in fysieke winkels. Een extra voordeel is dat een product dat online wordt gekocht vaak nog dezelfde dag in een fysiek filiaal kan worden opgehaald.
Voor een overzicht van de ontwikkeling van aankoopkanalen die consumenten van klusproducten in 11 landen gebruiken voor verschillende productcategorieën, verwijzen we naar het Q2 2022 rapport van de European Home Improvement Monitor van USP Marketing Consultancy.
Lees meer over het onderwerp
19 april 2024 I Dirk Hoogenboom
Hoe kunnen we de arbeidstekorten in de bouw oplossen?
29 maart 2024 I Dirk Hoogenboom
Top vijf trends in de bouwsector in 2024
26 maart 2024 I Ralitsa Ruseva
Wat zijn volgens HVAC-installateurs in Europa de beste trainingsonderwerpen?
15 maart 2024 I Maja Markovic
Wie is de grootste uitdager van de Europese elektrische groothandel?
Verse inzichten staan klaar
Onze laatste rapporten
Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.
Bouw
Doe-het-zelf
Installatie
Bouw
Media-oriëntatie H2 2021
2024 161 pagina's
Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.
6,300 Euro
Bouw
European Green Deal Q4 2021
2024 88 pages
Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.
1,850 Euro
Bouw
Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023
2023 75 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.
8,400 Euro
Bouw
Koopgedrag 2023
2023 64 pages
Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.
10,815 Euro
Bouw
Duurzaamheid Q2 2023
2023 94 pagina's
Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.
1,850 Euro
Bouw
Media-oriëntatie Q1 2023
2023 106 pagina's
Ontrafel de trends op het gebied van mediabetrokkenheid onder Europese architecten in Q1 2023. Duik in hoe verschillende mediakanalen worden gebruikt voor informatie, inspiratie en professionele groei.
1,850 Euro
Doe-het-zelf
DIY versus DIFM Q4 2021
2024 113 pagina's
Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Branding Q3 2023
2023 93 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2023
2023 114 pagina's
De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Duurzaamheid Q1 2023
2023 73 pagina's
Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Opkomst van digital natives Q1 2022
2022 120 pagina's
Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2022
2022 124 pagina's
Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.
3,150 Euro
Installatie
Challenges toward sustainable future Q4 2021
2024 111 pages
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2021
2024 106 pagina's
Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.
3,150 Euro
Installatie
Diensten in de Installatiemarkt Q2 2023
2023 111 pagina's
In dit rapport wordt onderzocht welk type ondersteuning installateurs verwachten van fabrikanten en in welke mate. Naast een grondig onderzoek van installatiediensten, geeft het rapport een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,650 Euro
Installatie
Duurzaamheid Q1 2023
2023 99 pages
Het European Mechanical Installation Monitor-rapport biedt een gedetailleerde analyse van de loodgieters- en HVAC-industrie. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q3 2023
2023 106 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid beeld van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs. In het rapport vind je inzichten in koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds meer geaccepteerd worden.
2,650 Euro
Installatie
BIM Q3 2023
2023 97 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de status van BIM-aanpassing bij elektrische installateurs in Europa. In het rapport vindt u informatie over de Europese landen waar BIM het meest en het minst wordt gebruikt door installateurs, evenals details over de soorten projecten waar BIM voornamelijk wordt gebruikt en de inkomsten die worden gegenereerd uit BIM-gerelateerde projecten.
3,150 Euro