Onze marktonderzoeken

Marktrapporten

See all
usp

Nieuws I gepubliceerd 10 February 2023 I Dirk Hoogenboom

De kracht van het verkooppunt om schilders te bereiken moet niet onderschat worden

Digitale media worden steeds belangrijker om Europese schilders te bereiken. In een voorgaand artikel zagen we dat jongere schilders veel vaker online informatiebronnen gebruiken dan de oudere generaties. Na verloop van tijd zal deze jongere generatie het overnemen en makkelijker bereikt kunnen worden via online kanalen. Voor fabrikanten van verf en schilderproducten worden daardoor die online kanalen steeds effectiever om hun merken te adverteren.

Als we Europese schilders vragen naar hun belangrijkste bronnen van professionele informatie, staan online bronnen zelfs al bovenaan. Dat blijkt uit recente resultaten van de Painter Insight Monitor, een doorlopend onderzoek onder schilders uit 11 Europese landen. Maar betekent dat dan dat online kanalen de meest effectieve kanalen zijn om schilders te bereiken?

“Absoluut niet,” vertelt Zeynep Kutsal, consultant bij USP Marketing Consultancy en manager van de Painter Insight Monitor. “Ondanks de groei van het online kanaal is het verkooppunt nog steeds de belangrijkste bron van werk-gerelateerde informatie onder schilders, en dat zal nog lang zo blijven.” In het kader van de bovenstaande resultaten vroegen we haar om die boude uitspraak uit te leggen.

“Schilders zijn nog steeds relatief traditioneel in hun mediagebruik”

Ten eerste kan het percentage schilders dat als voornaamste informatiebron online bronnen noemt wel het grootste zijn van alle kanalen, maar het is nog steeds vrij laag vergeleken met andere professionals in de bouw. “Als je bijvoorbeeld kijkt naar aannemers of installateurs, dan zijn de percentages die online bronnen noemen als belangrijkste informatiebronnen veel hoger dan die 30% van de schilders.”

“Ook is maar één van de top vijf belangrijkste bronnen van informatie onder schilders een online bron,“ gaat Zeynep verder. “En hier vertegenwoordigt dat alle websites en zoekmachines die schilders gebruiken bij elkaar. Meer aannemers en installateurs hebben meer verschillende online bronnen in hun top vijf. Dus in die zin zijn schilders nog steeds relatief traditioneel in hun mediagebruik.”

“Het verkooppunt is een belangrijker informatiebron voor schilders”

De nummer twee en drie in de top vijf informatiebronnen voor schilders vertegenwoordigen beiden het verkooppunt. Het personeel en het informatiemateriaal bij het verkooppunt worden elk genoemd door rond de 20 procent van de schilders. “Wanneer we die samenvoegen en naar het verkoopkanalen als geheel kijken, is het verkooppunt een belangrijker bron van informatie voor schilders.”

Gebaseerd op huidig gebruik kunnen fabrikanten zich dus wellicht beter richten op marketing via de verkooppunten in plaats van meer marketingbudget te wijden aan online campagnes. Maar we weten dat online kanalen meer gebruikt worden door jongere schilders, die uiteindelijk het stokje zullen overnemen van hun oudere collega’s. Hoe toekomstbestendig is investeren in marketing via de verkooppunten dan?

“Meer gebruik van online kanalen betekent niet minder gebruik van offline kanalen”

“De jongere generatie schilders gebruikt vaker online informatiebronnen dan de oudere, dat is waar. Maar als we kijken naar het gebruik van het verkooppunt als informatiebron, dan is er geen verschil tussen de generaties. Dus meer gebruik van online kanalen betekent niet minder gebruik van offline kanalen,” antwoordt Zeynep.

Het is duidelijk dat het verkooppunt niet onderschat moet worden als kanaal om schilders te bereiken, zowel nu als in de toekomst. De meest efficiënte manier om dat kanaal te gebruiken varieert echter. Zoals Zeynep ten slotte opmerkt: “De beste manier en materiaal om te adverteren via het verkooppunt hangt af van het type product en het type kanaal waar het gekocht wordt.” Daarom is het koopgedrag van schilders en het gebruik van koopkanalen per productgroep de focus van het volgende Painter Insight Monitor rapport.

Verse inzichten staan klaar

Onze laatste rapporten

Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.

Bouw

Doe-het-zelf

Installatie

Bouw

Media-oriëntatie H2 2021

2024 161 pagina's

Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.

Bouw

European Green Deal Q4 2021

2024 88 pages

Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.

Bouw

Koop kanalen H2 2023

2024 123 pagina's

Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.

Bouw

Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023

2023 75 pagina's

Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.

Bouw

Koopgedrag 2023

2023 64 pages

Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.

Bouw

Duurzaamheid Q2 2023

2023 94 pagina's

Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.

Doe-het-zelf

DIY versus DIFM Q4 2021

2024 113 pagina's

Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.

Doe-het-zelf

Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023

2024 70 pagina's

Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.

Doe-het-zelf

Branding Q3 2023

2023 93 pagina's

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.

Doe-het-zelf

Inkoop kanalen Q2 2023

2023 114 pagina's

De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.

Doe-het-zelf

Duurzaamheid Q1 2023

2023 73 pagina's

Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.

Doe-het-zelf

Opkomst van digital natives Q1 2022

2022 120 pagina's

Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.

Installatie

Duurzaamheid Q1 2024

2024 99 pagina's

Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.

Installatie

Challenges toward sustainable future Q4 2021

2024 111 pages

Installatie

Inkoop kanalen Q4 2021

2024 106 pagina's

Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.

Installatie

European Heat Pump Monitor: inzicht van huiseigenaren

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht in huiseigenaren is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op ongeveer 4.000 online interviews met huiseigenaren, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

European Heat Pump Monitor: Inzicht voor installateurs van warmtepompen

2024

De European Heat Pump Monitor: Inzicht van warmtepompinstallateurs is een jaarlijks onderzoek gebaseerd op 920 telefonische interviews met warmtepompinstallateurs, uitgevoerd in 8 Europese landen. Het rapport behandelt een reeks onderwerpen die relevant zijn om de sentimenten, het koopgedrag, de zorgen en de veranderende behoeften van de doelgroep te begrijpen. Het bevat acht landspecifieke inzichten, met vergelijkingen tussen landen, en biedt richtlijnen voor het vormgeven van succesvolle en duurzame strategieën voor bedrijfsgroei.

Installatie

Opleidingsbehoeften Q4 2023

2024 110 pagina's

Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.