News I gepubliceerd 05 February 2024 I Dirk Hoogenboom
E-installateurs geven slechts een klein deel van share-of-wallet uit bij pure online spelers
De Europese markt voor elektrische installaties wordt al lange tijd gekenmerkt door traditioneel aankoopgedrag onder installateurs. Decennialang heeft een marktbenadering in drie stappen de overhand gehad, waarbij groothandels een belangrijke rol spelen in het distributieproces.
Dat gezegd hebbende, is er de afgelopen jaren een merkbare toename geweest van directe levering via fabrikanten. Wanneer we echter kijken naar pure online kanalen, zoals bijvoorbeeld Amazon of lokale gespecialiseerde pure online winkels, blijven deze grotendeels onderbenut en vertegenwoordigen ze slechts een marginaal deel van de aankopen van installateurs in heel Europa.
In ons laatste Q4 2023 rapport van de Europese electrical installation monitor over purchase channels, melden we dat 30% van de e-installateurs in Europa gebruik maakt van pure online winkels, zij het voornamelijk voor kleinschalige aankopen. Met name installateurs in het Verenigd Koninkrijk en Polen lopen voorop in het aandeel van hun share of wallet dat zij uitgeven bij pure online winkels. Echter dit aandeel is relatief laag respectievelijk 8% en 9% van hun totale aankopen. De productcategorie speelt een belangrijke rol in het online koopgedrag, waarbij elektrisch gereedschap naar voren komt als de meest gekochte artikelen via online kanalen.
Amazon is de dominante speler in het pure online landschap en het meest gebruikt onder installateurs in de verschillende Europese markten, wanneer ze een puur online kanaal gebruiken. Kijkend naar de toekomst wordt verwacht dat het aandeel installateurs dat bij pure online spelers koopt, geleidelijk zal stijgen. Echter verwachten wij dat de share of wallet bescheiden zal blijven.
De voorkeur voor traditionele kanalen, zoals gespecialiseerde groothandels en directe levering via fabrikanten, blijft bestaan bij de meerderheid van de installateurs. Deze loyaliteit wordt ondersteund het ontbreken van dwingende prikkels voor installateurs om alternatieve aankoopmogelijkheden te verkennen. Door de volle orderboeken en een groeiende markt zijn installateurs tevreden met hun huidige inkoopmethoden.
Een verschuiving naar een hogere share of wallet bij pure online winkels kan plaatsvinden in het geval van stagnatie of achteruitgang van de markt. Gezien de optimistische vooruitzichten van de markt lijkt een dergelijk scenario in de nabije toekomst echter onwaarschijnlijk.
Lees meer over het onderwerp
26 maart 2024 I Ralitsa Ruseva
Wat zijn volgens HVAC-installateurs in Europa de beste trainingsonderwerpen?
15 maart 2024 I Maja Markovic
Wie is de grootste uitdager van de Europese elektrische groothandel?
07 maart 2024 I Reinier Zuydgeest
Do-it-for-me wordt steeds populairder in de Europese doe-het-zelfmarkt
26 februari 2024 I Jeroen de Gruijl
BIM-gebruik Europees niveau
Verse inzichten staan klaar
Onze laatste rapporten
Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.
Bouw
Doe-het-zelf
Installatie
Bouw
Media-oriëntatie H2 2021
2024 161 pagina's
Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.
6,300 Euro
Bouw
European Green Deal Q4 2021
2024 88 pages
Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.
1,850 Euro
Bouw
Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023
2023 75 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.
8,400 Euro
Bouw
Koopgedrag 2023
2023 64 pages
Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.
10,815 Euro
Bouw
Duurzaamheid Q2 2023
2023 94 pagina's
Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.
1,850 Euro
Bouw
Media-oriëntatie Q1 2023
2023 106 pagina's
Ontrafel de trends op het gebied van mediabetrokkenheid onder Europese architecten in Q1 2023. Duik in hoe verschillende mediakanalen worden gebruikt voor informatie, inspiratie en professionele groei.
1,850 Euro
Doe-het-zelf
DIY versus DIFM Q4 2021
2024 113 pagina's
Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Branding Q3 2023
2023 93 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2023
2023 114 pagina's
De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Duurzaamheid Q1 2023
2023 73 pagina's
Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Opkomst van digital natives Q1 2022
2022 120 pagina's
Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2022
2022 124 pagina's
Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.
3,150 Euro
Installatie
Challenges toward sustainable future Q4 2021
2024 111 pages
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2021
2024 106 pagina's
Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.
3,150 Euro
Installatie
Diensten in de Installatiemarkt Q2 2023
2023 111 pagina's
In dit rapport wordt onderzocht welk type ondersteuning installateurs verwachten van fabrikanten en in welke mate. Naast een grondig onderzoek van installatiediensten, geeft het rapport een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,650 Euro
Installatie
Duurzaamheid Q1 2023
2023 99 pages
Het European Mechanical Installation Monitor-rapport biedt een gedetailleerde analyse van de loodgieters- en HVAC-industrie. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q3 2023
2023 106 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid beeld van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs. In het rapport vind je inzichten in koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds meer geaccepteerd worden.
2,650 Euro
Installatie
BIM Q3 2023
2023 97 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de status van BIM-aanpassing bij elektrische installateurs in Europa. In het rapport vindt u informatie over de Europese landen waar BIM het meest en het minst wordt gebruikt door installateurs, evenals details over de soorten projecten waar BIM voornamelijk wordt gebruikt en de inkomsten die worden gegenereerd uit BIM-gerelateerde projecten.
3,150 Euro