onderzoek / Marktverkenning onderzoek
Marktonderzoek
Of u nu nieuwe markten wilt betreden, uw aanwezigheid in bestaande markten wilt versterken of uw productportfolio wilt diversifiëren, een gedegen marktinzicht is noodzakelijk.
Dit is met name het geval in een atypisch segment zoals de bouw-, installatie- en doe-het-zelfmarkt. Het is van vitaal belang om een onderzoekspartner te hebben die de sector kent en die u kan helpen bij het vormen van een winnende strategie.
USP kan u helpen bij het begrijpen van marktdefinities, trends en dynamiek, concurrentieanalyse, doelgroepsegmentaties, marktpotentieel en toetredingsstrategieën.
Op maat gemaakt
Ons onderzoek wordt altijd aangepast aan uw behoeften en helpt u door middel van inzichten en advies uw bedrijfsdoelstellingen te behalen.
Toonaangevende marktexperts
Maak gebruik van onze meer dan 30 jaar expertise in de bouw-, installatie- en doe-het-zelfmarkt.
Inzichten en advies
Onze missie is om inzichten en advies te bieden, niet enkel data.
Een selectie van onze klanten
Wat onze klanten over ons zeggen
Rolf Herzog
Marketingdirecteur bij RUKO GmbH Präzisionswerkzeuge
Het was geweldig om met USP te werken. Ze leveren de resultaten op tijd.
Miryam Salvador
Global Channel Director bij Schneider Electric
De gespecialiseerde inzichten van USP in de bouw- en installatiemarkten stellen ons in staat go-to-market-beslissingen te nemen op basis van feitelijke gegevens. Hun klantgerichte aanpak helpt ons om de behoeften van de klant centraal te stellen in onze beslissingen.
Wanneer heeft u dit nodig?
Scenario 1
Toetreden tot de Oost-Europese isolatiemarkt
Een toonaangevende isolatiefabrikant uit West-Europa ziet groeipotentieel in Oost-Europa. Hoewel marktindicatoren veelbelovend zijn, heeft het bedrijf stevige inzichten nodig in lokale bouwvoorschriften, concurrerende productaanbiedingen en distributienetwerken om een succesvolle markttoetreding te garanderen.
-
Welke isolatiematerialen en -oplossingen zijn het meest in trek bij lokale aannemers en huiseigenaren?
-
Hoe beïnvloeden regionale bouwvoorschriften en energie-efficiëntie-eisen de productvereisten?
-
Wie zijn de dominante lokale en internationale concurrenten, en wat zijn hun marktaandelen?
-
Welke distributiekanalen (bijv. gespecialiseerde groothandels, doe-het-zelfzaken) bieden de beste toegang tot de markt?
-
Welke prijs- en marketingstrategieën spreken het meest aan bij lokale stakeholders?
Scenario 2
Verkenning van het commerciële HVAC-segment in Zuidoost-Azië
Een wereldwijde aanbieder van HVAC-oplossingen wil profiteren van de snelgroeiende commerciële bouwsector in Zuidoost-Azië. Hoewel de regio aanzienlijk potentieel biedt, moet het bedrijf eerst omgaan met uiteenlopende klimaatomstandigheden, regionale regelgeving en sterke lokale concurrentie.
-
Wat zijn de belangrijkste HVAC-behoeften voor commerciële gebouwen in de verschillende klimaten van Zuidoost-Azië?
-
Hoe beïnvloedt het regelgevingslandschap van elk land de productspecificaties en certificeringen?
-
Welke lokale HVAC-merken genieten sterke loyaliteit, en hoe kunnen wij ons aanbod onderscheiden?
-
Zijn er gevestigde partnerschappen of distributienetwerken die we kunnen benutten voor markttoetreding?
-
Welke langetermijntrends (bijv. duurzaam bouwen, integratie van slimme systemen) bepalen de vraag naar commerciële HVAC-oplossingen?
Scenario 3
Beoordelen van de vraag naar duurzame woningverbeteringsproducten in Noord-Amerika
Een Europese retailer in woningverbetering is van plan zijn milieuvriendelijke productlijn – variërend van verven tot energiezuinige verlichting – te introduceren op de Noord-Amerikaanse markt. Voor de lancering is het essentieel om inzicht te krijgen in de motivaties van consumenten en de voorkeuren van professionele aannemers.
-
Hoe belangrijk is duurzaamheid als aankoopmotief voor zowel doe-het-zelfklanten als professionele aannemers?
-
Welke segmenten (stedelijk vs. suburbaan, residentieel vs. commercieel) vertonen de hoogste adoptie van milieuvriendelijke oplossingen?
-
Welke rol spelen overheidsstimulansen (bijv. belastingvoordelen, groene certificeringen) in het aankoopgedrag?
-
Hoe sterk zijn bestaande merken verankerd, en welke lacunes kan onze milieuvriendelijke productlijn opvullen?
-
Welke distributie- of partnerstrategieën zouden de merkzichtbaarheid maximaliseren (online, grote winkelketens, speciaalzaken)?
Benadering
Wij geloven dat elk bouwproject zijn eigen uitdagingen en kansen met zich meebrengt. Onze onderzoeksmethodologie is niet een standaardoplossing; het is eerder een mix van traditionele technieken en innovatieve methoden die zijn afgestemd om de complexiteit van de bouwwereld te ontrafelen.
Op maat gemaakte inzichten, afgestemd op uw behoeften
Ledere marktverkenning en bedrijfsdoelstelling is uniek, dat begrijpen wij bij USP. Ieder marktverkenningsonderzoek wordt op maat gemaakt en afgestemd op uw wensen.
B2B en B2C
USP heeft ruime ervaring met marktverkenningsonderzoek gericht op de professionele en consumentenmarkt.
Wereldwijde dekking
USP kan wereldwijd marktverkenningen uitvoeren.
Brede dekking van doelgroepen en segmenten
USP kan een grote verscheidenheid aan segmenten en doelgroepen in de waardeketen van de bouw-, installatie- en doe-het-zelfsector bestrijken.
Kwalitatief en kwantitatief marktonderzoek
USP kan zowel kwalitatieve (diepte-interviews, groepsgesprekken etc) als kwantitatieve (CATI, online etc) marktverkenningsonderzoeken uitvoeren.
Typen onderzoek die wij aanbieden
Analyse van marktsegmentatie
Bij dit onderzoekstype wordt de markt in verschillende segmenten verdeeld op basis van kenmerken zoals demografie, psychografie, gedrag en behoeften. Door deze segmenten te begrijpen, kunnen producten, diensten en marketingstrategieën beter worden afgestemd op de uiteenlopende behoeften van verschillende klantgroepen.
Analyse van concurrenten
Onderzoek naar concurrenten is essentieel om het concurrentielandschap binnen de markt te begrijpen. Dit omvat het identificeren van de belangrijkste concurrenten, het analyseren van hun sterke en zwakke punten, het evalueren van hun strategieën, producten, prijzen, distributiekanalen en marktpositionering. Deze informatie helpt bij het identificeren van mogelijkheden om uw aanbod te differentiëren en een concurrentievoordeel te behalen.
Trendanalyse
Het bestuderen van huidige en opkomende trends binnen de markt biedt inzicht in verschuivingen in consumentenvoorkeuren, technologische vooruitgang, veranderingen in de regelgeving en andere externe factoren die van invloed kunnen zijn op de richting van de markt. Dit onderzoekstype helpt bedrijven te anticiperen op veranderingen en hun strategieën daarop af te stemmen.
Klantgedrag
Het begrijpen van klantgedrag is cruciaal voor effectieve marktverkenning. Dit onderzoek omvat het verzamelen van gegevens over klantvoorkeuren, kooppatronen, motivaties, pijnpunten en tevredenheidsniveaus. Enquêtes, focusgroepen, interviews en data-analyse kunnen waardevolle inzichten opleveren in de behoeften van klanten en de manier waarop zij omgaan met producten of diensten.
SWOT-analyse
Een SWOT-analyse onderzoekt de interne sterke en zwakke punten in de markt, evenals de externe kansen en bedreigingen. Deze analyse helpt bij het identificeren van voordelen en verbeteringen binnen uw organisatie, samen met potentiële marktkansen en uitdagingen die het succes van uw bedrijf kunnen beïnvloeden.
Besluitvormingseenheid en aankoopcriteria
Wie heeft er baat bij?
Professionals op C-niveau
Professionals op het gebied van bedrijfsontwikkeling
Marketing- en marktkennisprofessionals
Investeerders en M&A-professionals
Hoe kunnen we zorgen voor een succesvolle markt-/producttoegang?
USP kan onderzoeken wat de optimale route-to-market is, wat de belangrijkste doelgroepen zijn en hoe u uw communicatiestrategie het beste kunt opzetten.
Hoe wijs is een investering in/overname van een bedrijf?
USP kan het huidige en toekomstige marktpotentieel van een bedrijf en hun huidige positie in de markt vaststellen.
Experts
Dirk Hoogenboom
Head of New Business Development & Sales
Henri Busker
Consultant
FAQ
-
Hoe verschilt uw marktverkenning voor de bouw en installatie vergeleken met andere markten?
Onze aanpak is afgestemd op de unieke dynamiek van de bouw- & installatiesector, aangezien deze branche atypisch en traditioneel is. Dit betekent dat een gedegen marktkennis nodig is om de inzichten te krijgen die u nodig heeft.
-
Kunt u inzichten bieden voor zowel de woning- als de utiliteitsbouwsector?
Absoluut! Wij bieden marktverkenning voor zowel de woningbouw als de utiliteitsbouw, zodat de inzichten specifiek zijn voor uw doelgroep en projecttype.
-
Zal een marktverkenning ook de marktomvang bestrijken?
Ja, als een schatting van de marktomvang nodig is om uw bedrijfsdoelstelling te bereiken, kan dit in het onderzoek worden geïntegreerd.
-
Kunt u alle partijen in de waardeketen van de bouw- en installatiebranche dekken?
Als marktgespecialiseerd bureau voor de bouw-, installatie- en doe-het-zelfmarkt kunnen wij ons richten op iedere partij, in ieder segment en in ieder land.
-
Beschouwt u onze marktverkenning als vertrouwelijk?
Bij het uitvoeren van een marktverkenning, of welk ander onderzoek dan ook, zullen we het project altijd als zeer vertrouwelijk beschouwen en kunnen NDA’s worden ondertekend om dit te formaliseren.
Neem contact met ons op
Zend ons een bericht
Neem dan contact op met ons kantoor of vul het contactformulier in, dan nemen onze specialisten contact met u op.
TELEFOON
+31 10 2066900ADDRESS
Max Euwelaan 51
3062 MA Rotterdam