Marktomvang: Hoe groot is de markt voor tuinbestrating en welke kansen biedt deze voor ons?

De uitdaging

Een fabrikant van tuinbestrating benaderde ons om inzicht te krijgen in de kansen op de markt voor tuinbestrating in verschillende landen. De klant wilde weten welk aanbod voor elke markt aantrekkelijk zou zijn en wat de potentiële omzet zou kunnen zijn bij het aanbieden van hun huidige assortiment of met een extra soort tegel.

Als het toevoegen van de nieuwe tegel de omzet van onze klant niet aanzienlijk zou verhogen, zouden ze de ontwikkeling en productie stopzetten, omdat dit alleen maar geld zou kosten.

De oplossing

Om de omvang van de markt in kaart te brengen, hebben we per land 500 online interviews afgenomen met consumenten die in de afgelopen 12 maanden tuinbestrating hebben gekocht. We hebben hen vragen gesteld over de hoeveelheid, kwaliteit, locatie en frequentie van hun aankopen, evenals aanvullende vragen over hun klanttraject.

We hebben gewerkt met het Total Available Market (TAM)- en Served Available Market (SAM)-model, waarmee we de marktkansen voor onze klant in beeld hebben gebracht.

De Insight-

Uit het eindrapport bleek dat de markt elk jaar groeit doordat er meer huizen worden gebouwd en meer mensen hun tuin bestraten. De voordelen van een specifieke tegel van onze klant zorgden voor grote belangstelling bij de doelgroep, wat resulteerde in een hoge SAM. We concludeerden dat er voor onze klant grote kansen liggen in de Europese landen die binnen het bereik van dit onderzoek vielen.

Naar aanleiding van ons onderzoek besloot de klant de productie van zijn bestratingsproducten op te voeren en extra verkoopmanagers aan te nemen om alle kansen die uit het onderzoek naar voren kwamen te benutten.