News I gepubliceerd 15 March 2024 I Maja Markovic
Wie is de grootste uitdager van de Europese elektrische groothandel?
In ons laatste rapport van de European electrical installation monitor hebben we ons gericht op het aankoopgedrag van Europese e-installateurs in zeven landen.
Een van de belangrijkste bevindingen is dat hun aankoopgedrag zeer traditioneel blijft en dat de gespecialiseerde installatiegroothandel zeer dominant is. Kijkend naar de share of wallet van de installateurs, wordt ongeveer 70% besteed via de gespecialiseerde groothandels.
De grootste uitdager op het gebied van share of wallet is de directe levering via de fabrikanten. Dit vertegenwoordigt momenteel 10% van het totale aandeel gekochte producten van de Europese e-installateurs.
In sommige landen, zoals Duitsland, is dit met 14% zelfs nog hoger. Hoewel hun aankoopgedrag zeer traditioneel blijft, zijn er enkele duidelijke ontwikkelingen in de markt die in de toekomst directe levering door fabrikanten zouden kunnen bevorderen.
Een van deze ontwikkelingen is online bestellen. Dit is in alle landen aanzienlijk toegenomen. Zo wordt in Nederland 70% van alle bestellingen bij de gespecialiseerde groothandel online geplaatst.
Dit online bestelgedrag is uiteraard positief voor de gespecialiseerde groothandel, maar zou in de toekomst ook onbedoelde negatieve effecten kunnen hebben. Aan de ene kant laat het zien dat de groothandel e-commerce goed heeft geadopteerd en niet het risico loopt te worden overtroffen door pure online spelers zoals Amazon als het gaat om online aankopen. Aan de andere kant kan het de sterke banden met de installateurs verzwakken, omdat het face-to-face contact in de winkels zal verminderen.
Directe levering van fabrikanten zou hiervan kunnen profiteren, omdat minder persoonlijk contact met de groothandel het voor de installateurs gemakkelijker zouden kunnen maken om in de toekomst meer online bestellingen bij de fabrikant te plaatsen. Immers de band met de groothandel word minder sterk en de installateurs zijn al gewend aan het online bestellen van hun producten.
Momenteel wordt 47% van alle bestellingen van installatuers bij fabrikanten, online geplaatst. Het potentieel is echter aanzienlijk groter.
We vroegen de Europese e-installateurs of ze digitale tools van fabrikanten gebruiken om hun bestellingen online te plaatsen en zo niet, of ze geïnteresseerd zouden zijn om dit in de toekomst te gaan doen.
Momenteel gebruikt 34% van alle elektrische installateurs in Europa digitale tools van fabrikanten om hun bestellingen direct bij hen te plaatsen. Dit is met 56% het hoogste in Nederland.
41% van de Europese e-installateurs zou echter geïnteresseerd zijn in het gebruik van een online bestelopties bij fabrikanten. Slechts 22% zou hier helemaal niet in geïnteresseerd zijn.
De grootste interesse is te vinden onder Duitse installateurs, met 73% van de Duitse installateurs die deze optie interessant vinden.
Er is dus nog steeds een groot potentieel voor meer directe levering via fabrikanten, vooral via online besteltools en software. Dit zou in de toekomst zelfs de dominante positie van de elektrogroothandel in Europa kunnen gaan uitdagen.
Lees meer over het onderwerp
26 maart 2024 I Ralitsa Ruseva
Wat zijn volgens HVAC-installateurs in Europa de beste trainingsonderwerpen?
07 maart 2024 I Reinier Zuydgeest
Do-it-for-me wordt steeds populairder in de Europese doe-het-zelfmarkt
26 februari 2024 I Jeroen de Gruijl
BIM-gebruik Europees niveau
19 februari 2024 I Henri Busker
De gespecialiseerde groothandel blijft het dominante aankoop kanaal voor Europese aannemers
Verse inzichten staan klaar
Onze laatste rapporten
Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.
Bouw
Doe-het-zelf
Installatie
Bouw
Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023
2023 75 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.
8,400 Euro
Bouw
Koopgedrag 2023
2023 64 pages
Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.
10,500 Euro
Bouw
Duurzaamheid Q2 2023
2023 94 pagina's
Ontdek de perspectieven van architecten op duurzaamheid in Q2 2023. Verken de evoluerende duurzame praktijken en de impact op architecturale ontwerpen en projectimplementaties.
1,850 Euro
Bouw
Media-oriëntatie Q1 2023
2023 106 pagina's
Ontrafel de trends op het gebied van mediabetrokkenheid onder Europese architecten in Q1 2023. Duik in hoe verschillende mediakanalen worden gebruikt voor informatie, inspiratie en professionele groei.
1,850 Euro
Bouw
Prefab in aanbouw Q3 2023
2023 90 pagina's
Verdiep je in de invloedrijke rol van aannemers binnen de besluitvormingseenheden van de bouw. Onderzoek de dynamiek en de mate van impact die aannemers hebben bij cruciale bouwbeslissingen.
1,850 Euro
Bouw
Duurzaamheid & Circulariteit H1 2023
2023 54 pagina's
Verken de toepassing van duurzaamheids- en circulariteitspraktijken bij aannemers in H1 2023. Ontdek de drijvende krachten achter de verschuiving naar duurzamere bouwpraktijken en de voordelen die ervan worden geplukt.
6,300 Euro
Doe-het-zelf
DIY versus DIFM Q4 2021
2024 113 pages
This report is a must-have if you’re in the home improvement industry. It provides a wealth of information on the behaviour of DIY and DIFM consumers, their motivations, and the factors that influence their purchasing decisions.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Branding Q3 2023
2023 93 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2023
2023 114 pagina's
De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Duurzaamheid Q1 2023
2023 73 pagina's
Verdiep je in duurzaamheidstrends in de doe-het-zelfsector in Q1 2023. Ontdek de voorkeuren van de consument en de verschuiving naar milieuvriendelijke oplossingen voor woningverbetering.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Opkomst van digital natives Q1 2022
2022 120 pagina's
Ontdek de impact van digital natives op de doe-het-zelfsector in Q1 2022. Ontdek hoe digitalisering het consumentengedrag en de markttrends vormgeeft.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2022
2022 124 pagina's
Ontdek de meest voorkomende aankoopkanalen in de doe-het-zelfsector in Q2 2022. Verdiep je in de voorkeuren van consumenten en de factoren die van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen.
3,150 Euro
Installatie
Diensten in de Installatiemarkt Q2 2023
2023 111 pagina's
In dit rapport wordt onderzocht welk type ondersteuning installateurs verwachten van fabrikanten en in welke mate. Naast een grondig onderzoek van installatiediensten, geeft het rapport een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,650 Euro
Installatie
Duurzaamheid Q1 2023
2023 99 pages
Het European Mechanical Installation Monitor-rapport biedt een gedetailleerde analyse van de loodgieters- en HVAC-industrie. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q3 2023
2023 106 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid beeld van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs. In het rapport vind je inzichten in koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds meer geaccepteerd worden.
2,650 Euro
Installatie
BIM Q3 2023
2023 97 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de status van BIM-aanpassing bij elektrische installateurs in Europa. In het rapport vindt u informatie over de Europese landen waar BIM het meest en het minst wordt gebruikt door installateurs, evenals details over de soorten projecten waar BIM voornamelijk wordt gebruikt en de inkomsten die worden gegenereerd uit BIM-gerelateerde projecten.
3,150 Euro
Installatie
Trainingsbehoeftes Q2 2023
2023 106 pagina's
Dit rapport biedt een overzicht van de gewoonten en voorkeuren van installateurs met betrekking tot hun opleiding. Bovendien omvat het rapport de alomtegenwoordige uitdaging van het tekort aan arbeidskrachten en onderzoekt het de strategieën van de sector om dit probleem op te lossen.
3,150 Euro
Installatie
Mediaoriëntatie Q1 2023
2023 119 pagina's
Inzicht in mediaoriëntatie is cruciaal voor bedrijven die actief zijn in de elektrotechnische installatiesector. In het huidige digitale tijdperk, waarin mediakanalen voortdurend in ontwikkeling zijn, is het essentieel om de meest effectieve platforms te identificeren om doelgroepen te bereiken en met hen in contact te komen. Dit rapport biedt een uitgebreide analyse van het mediagebruik binnen de branche en biedt bruikbare inzichten die impactvolle marketingcampagnes kunnen stimuleren.
3,150 Euro