Wer ist der „European Handyman“ und warum sollte Sie das interessieren?

Seit 2009 haben wir mehrere Multi-Client-Monitor-Studien durchgeführt, die auf Befragungen von Architekten, Bauunternehmern, HLK-Installateuren, Elektroinstallateuren und Endverbrauchern basieren. Jede dieser Gruppen nimmt einen bestimmten Platz in der Wertschöpfungskette der Baubranche ein und arbeitet je nach Beruf und Spezialisierung mit bestimmten Produktgruppen. Für Hersteller von Bau-, Installations- und Heimwerkerprodukten stellen diese Personengruppen ihre Zielgruppen dar.

Es gibt jedoch eine Gruppe, die bisher schwer einzuordnen war, vor allem weil sie aus vielseitig qualifizierten Fachkräften besteht, die ein breites Spektrum an Bautätigkeiten ausführen. Diese „Handwerker“ – ein Oberbegriff, der keineswegs geschlechtsspezifisch gemeint ist – haben vielleicht gestern ein Badezimmer oder ein Dachfenster eingebaut, streichen heute ein Haus und führen morgen Elektro- oder Sanitärarbeiten durch. Daher verwenden Handwerker eine größere Vielfalt an Produkten als die anderen, stärker spezialisierten Zielgruppen der Hersteller und Marken.

Angesichts ihrer Vielfalt ist die Erforschung dieser Handwerker recht schwierig, weshalb über diese potenziell große und lukrative Gruppe vielseitig begabter Fachkräfte nur wenig bekannt ist. Aus diesem Grund hat sich die USP Marketing Consultancy entschlossen, eine neue Monitor-Studie einzuführen, den „Handyman Insight Monitor“, dessen erster Bericht sich auf die Kernfragen konzentriert: Wer sind diese Handwerker? Und warum sollten wir uns die Mühe machen, sie zu untersuchen?

Wer sind diese Handwerker?

Wir haben rund 1.700 Befragte aus sieben europäischen Ländern ausgewählt und befragt, die im Baugewerbe tätig sind, deren Unternehmen nicht größer als 4fte. ist und die in mindestens drei verschiedenen Handwerksberufen tätig sind. Diese Stichprobe von Handwerkern lieferte ein fundiertes Bild der europäischen Handwerker. Wir wissen nun, dass der durchschnittliche europäische Handwerker 49 Jahre alt ist, entweder selbstständig ist oder mit einem anderen Handwerker zusammenarbeitet und den größten Teil seines Umsatzes beispielsweise mit Renovierungs- und Instandhaltungsarbeiten bei privaten Hausbesitzern erzielt.

Noch wichtiger ist, dass wir nun einen Einblick in die vielfältigen Arten von Tätigkeiten und Aufgaben erhalten, mit denen diese vielseitig qualifizierten Fachkräfte betraut sind, was auch die erheblichen Unterschiede zwischen den Bevölkerungsgruppen verschiedener Länder verdeutlicht.

Im Durchschnitt ist ein europäischer Handwerker an etwa 9 verschiedenen Tätigkeiten in den Bereichen Installation, Bau und Innenausbau beteiligt. Betrachtet man die einzelnen Länder, so reicht dieser Durchschnitt von satten 12,2 verschiedenen Tätigkeiten im Vereinigten Königreich bis hin zu lediglich 5,1 Tätigkeiten in Deutschland, womit der durchschnittliche deutsche Handwerker der am stärksten spezialisierte und am wenigsten vielseitig begabte ist.

Eine lukrative Zielgruppe

Es ist also offensichtlich, dass Handwerker vor allem durch ihre Vielseitigkeit gekennzeichnet sind, was sich in einer großen Bandbreite an Tätigkeiten und länderbezogenen Unterschieden zeigt – doch welchen Wert haben diese Informationen? Zunächst einmal bedeutet eine Vielzahl von Aufgaben und Tätigkeiten, dass Heimwerker auch eine Vielzahl von Materialien, Produkten und Werkzeugen verwenden, was sie zu einer potenziellen Zielgruppe für eine Vielzahl von Marken und Herstellern macht, auf die diese ihren Fokus richten können.

Zweitens verfügen Handwerker über eine beträchtliche Kaufkraft. Wie bereits erwähnt, erzielen sie den größten Teil ihres Umsatzes mit Aufträgen für private Hausbesitzer, doch nur etwa ein Drittel der Handwerker gibt an, dass diese Hausbesitzer die benötigten Materialien und Produkte in der Regel selbst kaufen. Mehr als die Hälfte der Handwerker ist anderer Meinung, was bedeutet, dass sie selbst die Einkäufe tätigen, was sie zu einer interessanten potenziellen Zielgruppe macht.

Drittens gibt es sehr viele Heimwerker, die möglicherweise Ihre Materialien, Produkte oder Werkzeuge kaufen. Wir schätzen die Gesamtzahl der Heimwerker aus Frankreich, Deutschland, Italien, den Niederlanden, Polen, Spanien und Großbritannien auf über eine halbe Million, was sie nicht nur zu einer interessanten, sondern auch zu einer potenziell sehr lukrativen Zielgruppe macht.

Um zu erfahren, wie sich ihre Arbeitsweisen, Tätigkeiten und Aktivitäten von Land zu Land unterscheiden, wo sie ihre Produkte kaufen und wie markenbewusst sie sind, verweisen wir Sie auf den Bericht 2021 des „Handyman Insight Monitor“ von USP Marketing Consultancy.