Die Rolle der Generalunternehmer gewinnt zunehmend an Bedeutung

Auftragnehmer haben den größten Einfluss auf die Wahl der Marke sowie der Materialien und Produkte.

Wenn es um den Entwurfsprozess sowie um Baumaterialien und Produktspezifikationen geht, liegt der Fokus traditionell auf Architekten und/oder Ingenieuren. Doch langsam, aber stetig wachsende Trends in der Baubranche stärken die Position europäischer Bauunternehmer und erhöhen deren Einfluss im gesamten Projektzyklus. Bauunternehmer sehen sich selbst als besonders einflussreich bei der Produkt- und Markenauswahl. Mehr als 50 % der Bauunternehmer haben Mitspracherecht im Planungsprozess, und mehr als 80 % können die Produkt- oder Markenspezifikationen beeinflussen.

Entwickler haben bei der endgültigen Entscheidung mehr Einfluss als Nicht-Entwickler

Die steigende Zahl von Bauunternehmern, die gleichzeitig als Bauträger fungieren – also solche, die mit der Entwicklung und Durchführung des gesamten Projektzyklus beauftragt werden –, ermöglicht eine stärker integrierte Wertschöpfungskette, wodurch der Bauunternehmer im Entscheidungsprozess noch mehr Einfluss erhält. Dies wird dadurch bestätigt, dass Bauunternehmer, die gleichzeitig als Bauträger tätig sind, angaben, im abschließenden Entscheidungsprozess mehr Einfluss zu haben als solche, die nicht als Bauträger fungieren.

Französische Auftragnehmer verfügen über die größte Entscheidungsbefugnis

In Frankreich, wo der Anteil der Bauträger (38 %) am höchsten ist – ebenso wie im Vereinigten Königreich –, verfügen die Bauunternehmer zudem über die größte Entscheidungsgewalt. Im Vergleich zu den anderen europäischen Ländern haben französische Bauunternehmer den größten Einfluss auf die endgültige Entscheidungsfindung im Planungsprozess sowie bei der Produkt- und Markenspezifikation. Da sich eine überwältigende Mehrheit von 75 % der Bauunternehmer als endgültige Entscheidungsträger bezeichnet, verfügen sie insbesondere bei der endgültigen Entscheidung über die Markenauswahl über großen Einfluss.

Die Bedeutung von Auftragnehmern wird weiter zunehmen

Europäische Bauunternehmer sind der Ansicht, dass die sich wandelnde Dynamik der Baubranche ihre Rolle im Entscheidungsprozess noch weiter stärken wird. Neben einer steigenden Zahl von „Design-and-Build“-Projekten unter der Federführung der Bauunternehmer beeinflussen auch andere Trends – wie die zunehmende Bedeutung und Nachfrage nach Nachhaltigkeit im Bauwesen – die Entscheidungsgewalt der Bauunternehmer bei Produkt- und Markenentscheidungen und stärken diese. Umso mehr Grund für Hersteller, mit Bauunternehmern in Dialog zu treten und ihre Arbeitsweise sowie ihr Portfolio an die Trends in der Baubranche anzupassen, die die Welt der Bauunternehmer prägen.

Weitere Informationen zu den Trends, die sich auf die DMU im Bausektor auswirken, finden Sie im Bericht des „European Contractor Monitor“ von USP Marketing Consultancy für das zweite Halbjahr 2020.