Warum ist Marktforschung in der Produktentwicklung wichtig und wie führt man sie durch?

Innovation ist harte Arbeit. Unternehmen entwickeln sich heutzutage in rasantem Tempo weiter; um der Konkurrenz immer einen Schritt voraus zu sein, müssen daher ständig Produkte eingeführt werden, die den Endnutzern entscheidende Fortschritte bieten. Da sich die Kundenbedürfnisse jedoch regelmäßig ändern und die Effizienzdaten je nach neuen Prioritäten variieren, ist es leichter gesagt als getan, die Erwartungen zu erfüllen und gleichzeitig Veränderungen vorauszusehen. Hier kommt die Produktentwicklungsforschung ins Spiel.

Auf den ersten Blick scheint es ein klarer Prozess zu sein: Man ermittelt die Bedürfnisse des Marktes, findet heraus, wie man die Lücke schließen kann, und bietet den Kunden ein „besseres Produkt“ an, das die Konkurrenz übertrifft. Während dieses allgemeine Schema für jedes Unternehmen gilt, machen Nuancen in den Bereichen Bauwesen, Installation und Heimwerkerbedarf die Sache weniger einfach. Eine typische Produktentwicklungsforschung gibt es in diesen Branchen eigentlich nicht, was bedeutet, dass diejenigen, die sich dafür entscheiden, einen maßgeschneiderten und gezielten Ansatz benötigen. Dies wiederum bedeutet, dass die Kosten für Forschungsvorhaben hoch sind – doch wie Sie nur zu gut wissen, gilt dies auch für die Entwicklung eines neuen Produkts. Die Beschleunigung der Entwicklung durch das Überspringen von Analysephasen mag verlockend erscheinen, birgt jedoch das Risiko, wichtige branchenspezifische Details zu übersehen, was sich langfristig als weitaus kostspieliger erweisen wird. Im Folgenden gehen wir auf die wesentlichen Aspekte der Entwicklungsforschung ein und geben Ihnen praktische Ratschläge für eine effiziente Vorgehensweise, damit Sie Risiken minimieren, Ressourcen optimieren und Produkte liefern können, die bei Ihrer Zielgruppe voll und ganz Anklang finden.

So führen Sie Marktforschung im Bereich der Produktentwicklung durch

Wenn es um PDR-Lösungen geht, reicht ein einheitlicher Ansatz nicht aus. Zwar bleibt das Endziel dasselbe – die Nutzung von Daten, um das leistungsstärkste Produkt bereitzustellen –, doch der Prozess variiert stark von Branche zu Branche und von Projekt zu Projekt. Dies gilt insbesondere für die Bereiche Heimwerkerbedarf, Bauwesen oder Installation. Um zu wissen, was zu tun ist und wie es zu tun ist, bedarf es daher einer anpassungsfähigen Methodik mit einem soliden Rahmenkonzept. Lassen Sie uns gemeinsam die Grundlagen erkunden.

1) Ermittlung des Marktbedarfs

Marktbedarfsanalysen sind eine gängige Vorgehensweise vor der Entwicklung jedes neuen Produkts und stellen eine nützliche Strategie dar, um ungedeckte Bedürfnisse zu identifizieren und das Potenzial für neue Produkte zu erörtern. Das vorrangige Ziel besteht darin, aufkommende Trends zu erkennen und Lücken im Markt zu identifizieren, damit Sie Ihr Angebot gezielt auf die Anforderungen Ihrer Zielgruppe abstimmen können. Indem Sie mehr über die Probleme erfahren, mit denen Ihre Kunden konfrontiert sind, schaffen Sie die Grundlage für ein starkes und wettbewerbsfähiges Produkt.

Dies umfasst in der Regel die Befragung von Schlüsselgruppen, die Ihr Produkt entweder nutzen oder verschreiben würden. B2B-Fachleute sind online schwerer zu erreichen, sodass Online-Umfragen oder -Panels für die Gewinnung von Erkenntnissen nicht so effizient sind. B2C-Verbraucher sind eher bereit, an Online-Angeboten teilzunehmen, sodass es äußerst effektiv sein kann, sie über Online-Umfragen zu erreichen. Die Marktforschung für beide Zielgruppen kann je nach Ihren spezifischen Zielen sowohl qualitativ als auch quantitativ sein.

Um sich ein klares Bild von der Marktlage zu verschaffen, sollten Sie unter anderem folgende Fragen stellen:

• Was fehlt auf dem Markt?
• Welche Trends haben Ihre Zielgruppen erkannt?
• Was sind die größten Probleme bei den derzeitigen Produkten?
• Wie würde sich ein neues Produkt in diese einfügen?

Vertrauen Sie darauf, dass wir Sie durch den Bewertungsprozess begleiten. Ganz gleich, ob es darum geht, Marktlücken zu identifizieren oder aufkommende Trends zu erkennen – wir liefern Ihnen die Erkenntnisse und Strategien, die Sie für ein wettbewerbsfähiges Produkt benötigen. Für eine umfassende Marktanalyse, einschließlich globaler Reichweite und der Sicherstellung, dass Sie genau die richtigen Zielgruppen ansprechen, ist USP Ihr vertrauenswürdiger und kompetenter Partner für Marktforschung und Beratung.

2) Konzeptprüfung

Eine effiziente Analysephase hat zu einem klareren Verständnis der Lücke geführt, und Ihnen ist eine mögliche Idee, ein Konzept oder ein Produkt eingefallen, um diese Lücke zu schließen. Diese Idee muss nun überprüft werden, was bedeutet, dass Sie sie den Zielgruppen ausführlich erläutern und deren Aspekte sowie potenzielle Vorteile mit ihnen erörtern müssen.

Auch dies lässt sich am besten erreichen, indem Sie professionelle Nutzer zu ihrer Meinung zu Ihrem Produkt befragen. Durch qualitative oder quantitative Marktforschung erhalten Sie wertvolles Feedback und ein besseres Verständnis dafür, was funktioniert und was angepasst werden muss. Qualitative Forschung liefert Einblicke in spezifische Kundenbedürfnisse, während quantitative Forschung zuverlässige statistische Informationen bereitstellt. Um sich einen umfassenden Überblick über Ihr Produkt zu verschaffen, sollten Sie beide Ansätze kombinieren, damit Sie im weiteren Verlauf fundierte Entscheidungen treffen können.

Halten Sie sich schon frühzeitig an das Prinzip „Zweimal messen, einmal schneiden“, um den Vorlieben Ihrer Kunden einen Schritt voraus zu sein. Jede zusätzliche Zeit, die Sie vor der Prototypenentwicklung in die Feinabstimmung investieren, hilft Ihnen dabei, spezifische Wünsche und mögliche Nachteile besser zu verstehen. Dies könnte sich als der entscheidende Faktor erweisen, der die Nutzer auf Ihre Seite bringt, da Sie so die Attraktivität Ihres Produkts bereits im Vorfeld und lange vor endgültigen Entscheidungen optimieren können.

Fragen, die Sie potenziellen Nutzern stellen könnten, sind:

• Was halten sie von der Idee bzw. dem Konzept?
• Ist es ansprechend/relevant/praktisch?
• Löst es Probleme oder behebt es Schwachstellen?
• Fehlt hier etwas?
• Welches Teilsegment oder welche Eigenschaft erwies sich als am interessantesten?

Verlassen Sie sich auf die Unterstützung von USP, um alle Informationen zu erhalten, die Sie benötigen. Ganz gleich, ob es um die Ermittlung von Zielgruppen oder um wichtige Branchentrends geht – wir liefern Ihnen Daten, Erkenntnisse und Beratung. Dies tun wir weltweit und erreichen dabei genau die richtigen Ansprechpartner für Ihre Branche.

3) Prototypentests

Sobald Ihre Idee vollständig ausgereift ist und ein Prototyp entwickelt wurde, werden Hersteller diesen testen wollen, um zu sehen, wie er sich unter realen Bedingungen bewährt. Dies bedeutet, das Produkt in der Praxis zu überprüfen und mögliche Fehlerquellen zu identifizieren. Durch Prototypentests können Sie die Funktionalität, Benutzerfreundlichkeit und Markttauglichkeit Ihres konzipierten Produkts direkt beurteilen.

Dieser Schritt umfasst die direkte Einbindung der Zielgruppe, das Sammeln ihrer Erfahrungen und das Vornehmen abschließender Anpassungen vor der offiziellen Markteinführung. In Branchen wie dem Bauwesen oder der Installationsbranche bedeutet dies, dass Fachleute (wie Bauunternehmer oder Installateure) mit der neuen Ausrüstung arbeiten. Was auf dem Papier vielversprechend klang, kann sich in der Praxis anders darstellen; daher ist der Beitrag von Fachleuten bei der Festlegung Ihrer nächsten Schritte von großem Nutzen.

Auch hier stehen Ihnen qualitative Methoden zur Verfügung. Erstere liefern persönliches, nutzerorientiertes Feedback aus praktischen Testrunden, während letztere Daten für die Analyse auf der Grundlage von Leistungskennzahlen bereitstellen. Der Einsatz beider Methoden liefert Ihnen die genauesten Informationen zu Ihrem Prototyp.

Nach den Tests sollten Sie sich auf einige wichtige Aspekte konzentrieren:

• Gefällt den Nutzern das Design des Prototyps?
• Lässt sich der Prototyp leicht installieren bzw. bedienen?
• Wie reagieren die Nutzer darauf?
• Auf welche konkreten Probleme sind sie gestoßen?
• Fehlen etwa bestimmte Funktionen?
• Wie schneidet der Prototyp im Vergleich zu bestehenden Produkten ab?

Auf der Grundlage unserer Fachkompetenz möchten wir Ihnen relevante, detaillierte und umsetzbare Erkenntnisse liefern. Ob es darum geht, wichtige Trends zu erkennen, die richtigen Zielgruppen anzusprechen oder Feedback zu analysieren – dank unserer globalen Reichweite und unserer Branchenkenntnisse können wir Sie während der gesamten Testphase unterstützen.

4) Bewertung nach der Markteinführung

Der Markt wurde untersucht, Ihr Prototyp auf die Erfüllung der Marktanforderungen getestet und das Produkt ist nun endlich auf den Markt gekommen. Es mag den Anschein haben, als lägen alle wesentlichen Schritte nun hinter Ihnen, doch es stehen noch wichtige Aufgaben bevor, um sicherzustellen, dass sich Ihr Produkt voll entfalten kann. Auswertungen nach der Markteinführung sind ein unverzichtbarer Bestandteil des PDR, da sie die Akzeptanz des Produkts bewerten, Marktanteile überwachen und feststellen, ob zusätzliche Maßnahmen erforderlich sind, um das Wachstum voranzutreiben.

Das vorrangige Ziel besteht darin, die Auswirkungen des Produkts auf den Markt zu analysieren und Optimierungsmöglichkeiten zu identifizieren. Indem Sie Erkenntnisse von Kunden gewinnen und die Wettbewerbsdynamik beobachten, können Sie fundierte Entscheidungen treffen und den langfristigen Erfolg Ihres Produkts sichern.

Konzentrieren Sie sich auf Markteinblicke, wie beispielsweise qualitative oder quantitative Umfragedaten, Markttrends und Umsatzdaten, um sich einen Überblick über die Leistung Ihres Produkts zu verschaffen. Suchen Sie in diesem Schritt nach Antworten auf Fragen zu den Präferenzen von Fachleuten, wie zum Beispiel:

• Wie wird das Produkt bei den Zielgruppen wahrgenommen?
• Gibt es neue Trends bei den Gewohnheiten von Berufstätigen?
• Wie entwickeln sich die Marktanteile im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern?
• Sind zusätzliche Marketingmaßnahmen erforderlich, um den Bekanntheitsgrad des Produkts zu steigern?
• Gibt es Möglichkeiten, das Produkt weiter zu optimieren und zu verbessern?

Lassen Sie sich die Gelegenheit für ein umfassendes Feedback nach der Markteinführung Ihres Produkts nicht entgehen. Durch die Nutzung der Fachkompetenz und der globalen Reichweite von USP können Sie eine gründliche und umsetzbare Bewertung nach der Markteinführung sicherstellen, die Ihnen dabei hilft, den Erfolg Ihres Produkts auf dem Markt zu maximieren.

Fazit

Wenn Sie entscheiden, mit wem Sie bei der Produktforschung und -entwicklung zusammenarbeiten möchten, ist es wichtig, dass Sie sich vergewissern, dass der Ansatz Ihres Partners datengestützt ist und auf einer fundierten Methodik basiert. Ob im Bauwesen, bei der Installation oder im Bereich Heimwerkerbedarf – all dies sind Branchen, die im Hinblick auf Produktforschung und -entwicklung (PDR) besondere Aufmerksamkeit erfordern. Sie benötigen einen Partner, der Ihre Konkurrenz sorgfältig analysiert, Ihre Konzepte bewertet und das Feedback gründlich auswertet. Es ist kein Sprint, sondern ein Marathon, und ohne fundierte Beratung werden Sie nie wirklich wissen, was in Ihrer jeweiligen Branche „besser“ ist, oder Marktveränderungen zu Ihrem Vorteil nutzen können. Wenden Sie sich an Experten, die sich auf ihre Kompetenz verlassen, um Sie und Ihr Produkt dorthin zu bringen, wo Sie hinwollen.

Mit USP können Sie sicher sein, dass Sie stets fundierte und zeitnahe Entscheidungen treffen, die den aktuellen Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen. Wir bieten Marktforschung im B2B- und B2C-Bereich an und unterstützen Sie umfassend in allen Phasen der Produktentwicklung.

Falls Sie sich nun mit PDR vertraut gemacht haben und nach weiteren Informationen suchen, bieten wir Ihnen auf unserer Website nützliche Materialien wie Webinare und Artikel an. Schauen Sie sich diese gerne an und bleiben Sie auf dem Laufenden.