Für welche Produkte nutzen europäische Elektroinstallateure BIM?

BIM spielt im Bauwesen eine immer wichtigere Rolle, und seine Nutzung nimmt bei verschiedenen Fachleuten der Baubranche zu. Wie wir jedoch in einem früheren Artikel gesehen haben, unterscheidet sich die Geschwindigkeit, mit der BIM von europäischen Elektroinstallateuren angenommen wird, erheblich je nach Land und Größe des Installationsunternehmens. Einblicke in diese Unterschiede sind für den Erfolg der Marketing- und Vertriebsstrategien von Herstellern von Installationsprodukten, die BIM-nutzende Installateure als Zielgruppe ansprechen, von entscheidender Bedeutung.

Wie dem auch sei: Zu wissen, welcher Elektroinstallateur BIM einsetzt, bedeutet noch nicht, dass Sie den BIM-nutzenden Elektroinstallateur kennen. Es gibt keine Antwort darauf, warum sie BIM nutzen, und tatsächlich wird damit nicht einmal die grundlegendste Frage von allen beantwortet: Wofür nutzen die BIM-nutzenden Elektroinstallateure BIM eigentlich? Genau das haben wir Installateure aus sieben großen europäischen Märkten für den Bericht zum 3. Quartal 2021 des „European Electrical Installation Monitor“ von USP Marketing Consultancy gefragt.

BIM wird für eine Vielzahl von Elektroprodukten und Anwendungsbereichen eingesetzt

Auf den ersten Blick sind Kabel und Verkabelungen der klare Favorit. Mehr als die Hälfte der europäischen Installateure, die BIM nutzen, setzen BIM für die Verlegung von Kabeln und die Verkabelung ein. Es ist jedoch auch offensichtlich, dass BIM für eine breitere Palette von Elektroprodukten genutzt wird. Mehr als ein Drittel der BIM-nutzenden Installateure setzt BIM für Beleuchtung und Leuchten ein, etwa ein Drittel nutzt es für Schalter, Steckdosen und Anschlüsse, und knapp ein Drittel nutzt es für Schaltschränke.

Der Einsatz von BIM variiert je nach Projektart

Aus den obigen Angaben geht hervor, dass Elektroinstallateure BIM im Durchschnitt für eine Vielzahl von Elektroprodukten und Anwendungsbereichen einsetzen, BIM jedoch am häufigsten für Kabel und Verkabelungen genutzt wird. Betrachtet man genauer, bei welcher Art von Projekten Installationsunternehmen BIM einsetzen, ändert sich dieses Bild ein wenig. Bei Neubauprojekten wird BIM beispielsweise noch häufiger für Kabel und Verkabelungen genutzt. Bei Sanierungsprojekten hingegen wird BIM am häufigsten für Beleuchtung und Leuchten eingesetzt und relativ seltener für Kabel und Verkabelung. Abgesehen davon ist die Bandbreite der Elektroprodukte und Anwendungsbereiche, für die Elektroinstallateure BIM nutzen, bei Sanierungsprojekten etwas größer als bei Neubauprojekten.

Der breite Einsatz von BIM bietet Chancen für Hersteller

Elektroinstallateure, die BIM für ihre Projekte einsetzen, werden auf Schwierigkeiten stoßen und auf BIM-Unterstützung durch andere Akteure angewiesen sein. Hersteller von Elektroinstallationsprodukten haben hier die Chance, einen Mehrwert für ihre Marken zu schaffen und die Bereitstellung von BIM-Unterstützung als Marketinginstrument zu nutzen. Dies gilt nicht nur für Hersteller von Produkten, für die BIM häufig zum Einsatz kommt. Selbst wenn Ihre Produkte in der obigen Liste nicht ganz oben stehen, können Sie durch das Angebot von BIM-Unterstützung für Ihre Produkte Elektroinstallateure Dies könnte sich in Zukunft als lukrativ erweisen, da davon auszugehen ist, dass die Nutzung von BIM durch Installateure in den kommenden Jahren stetig weiter zunehmen wird.

Um die Marketingchancen, die der Einsatz von BIM bietet, erfolgreich zu nutzen, ist es jedoch notwendig, noch tiefer in die Denkweise der BIM-nutzenden Installateure einzutauchen. Es wäre beispielsweise eine große Hilfe zu wissen, auf welche Probleme und Schwierigkeiten Installateure bei der Nutzung von BIM in ihren Projekten stoßen oder welche Vorteile von BIM sie am meisten wahrnehmen und schätzen. Darüber hinaus – und vielleicht noch wichtiger – ist es von unschätzbarem Wert zu wissen, was Elektroinstallateure tatsächlich von den Herstellern erwarten, wenn es um die BIM-Unterstützung geht. Diese Informationen finden Sie im Bericht zum 3. Quartal 2021 des „European Electrical Installation Monitor“ von USP Marketing Consultancy.