Installateure verzeichnen einen rasanten Anstieg der Nachfrage nach bestimmten nachhaltigen Produkten

Nachhaltigkeit ist ein aktuelles Thema, das immer mehr an Bedeutung gewinnt und erhebliche Auswirkungen auf die Installationsbranche hat. Der Klimawandel und die hohen Energiepreise infolge des russischen Krieges in der Ukraine haben die Nachfrage nach nachhaltigeren Systemen und Lösungen beschleunigt. Diese neuen Systeme müssen installiert werden, was den HLK-Installateurenobliegt.

Bei der Hälfte der europäischen Installationsprojekte wird der Aspekt der Nachhaltigkeit berücksichtigt

Wie die jüngsten Ergebnisse des „European Mechanical Installation Monitor“ von USP Marketing Consultancy zeigen, sind Installateure in der Tat zunehmend mit Projekten beschäftigt, bei denen Nachhaltigkeit eine Rolle spielt. Der Anteil der Installationsprojekte, bei denen Nachhaltigkeitsaspekte berücksichtigt werden, ist in den sechs von uns untersuchten europäischen Ländern auf die Hälfte aller Installationsprojekte angestiegen.

Lediglich polnische Installateure berichten von einem Rückgang des Anteils an Projekten, bei denen Nachhaltigkeitsaspekte berücksichtigt werden. In den übrigen fünf Ländern ist dieser Anteil gestiegen. Den stärksten Anstieg bei Installationsprojekten unter Nachhaltigkeitsgesichtspunkten verzeichneten Installateure in Belgien, im Vereinigten Königreich und in Frankreich.

Die Kundennachfrage treibt Nachhaltigkeitsprojekte voran

Dieser Anstieg ist vor allem auf die Kunden zurückzuführen, die immer häufiger nach nachhaltigeren Optionen fragen. Wie die Grafik zeigt, berichten Installateure, dass 79 % ihrer Geschäftskunden und sogar 84 % ihrer Endverbraucher Interesse an nachhaltigen Optionen zeigen. Auch hier gibt es erhebliche Unterschiede zwischen den einzelnen Ländern. Im Vereinigten Königreich fragen nur 63 % der Endverbraucher die Installateure nach nachhaltigen Optionen, während dieser Anteil in den Niederlanden bei 91 % liegt.

Die Tatsache, dass viele Kunden nach nachhaltigen Optionen fragen, bedeutet jedoch nicht, dass diese nachhaltigen Optionen auch umgesetzt werden. Wie sich zeigt, fragen zwar 36 % der Geschäftskunden und 41 % der Endverbraucher nach nachhaltigen Optionen, sind dann aber nicht bereit, den oft höheren Preis dafür zu zahlen. Dennoch sind 43 % der Kunden bereit, diesen Preis zu zahlen, und treiben somit durch ihre Nachfrage die Nachhaltigkeit voran.

Die hohe Nachfrage nach Wärmepumpen und Photovoltaikanlagen verdeutlicht die Auswirkungen der Gaspreise

Die Kundennachfrage ist also der Haupttreiber für die Installation nachhaltiger Anlagen. Doch welche nachhaltigen Optionen werden von diesen Kunden konkret nachgefragt? Nach Angaben der Installateure sind Wärmepumpen am gefragtesten. Mit etwas Abstand folgt die Photovoltaik als zweitmeistgefragtes nachhaltiges Produkt. Bei beiden Produkten sind die Auswirkungen des von Russland in der Ukraine begonnenen Krieges spürbar.

Die Gaspreise, die bereits im Jahr 2021 gestiegen waren, schossen nach dem Einmarsch Russlands in die Ukraine im Februar 2022 in die Höhe. Dies veranlasste viele Länder dazu, ihre Abhängigkeit von russischem Gas zu verringern oder vorzugsweise ganz zu beseitigen, während hohe Gasrechnungen Verbraucher und Unternehmen dazu bewegten, ihre Abhängigkeit von Gas zu verringern oder vorzugsweise ganz zu beseitigen. Dies zeigt sich am massiv gestiegenen Interesse an elektrischen Wärmepumpen, die die wichtigste Alternative zur Gasheizung darstellen.

Hohe Investitionskosten stellen eines der Hindernisse dar

Die hohen Gaspreise mögen zwar dazu geführt haben, dass mehr Kunden von Installateuren häufiger nach nachhaltigen Optionen fragen, doch die Preise dieser Optionen stellen das größte Hindernis für deren Installation dar. Wie bereits erwähnt und in der Grafik dargestellt, ist etwa die Hälfte der Kunden, die ihre Installateure nach nachhaltigen Optionen fragen, auch bereit, dafür zu zahlen.

Als wir die Installateure nach den größten Hindernissen befragten, wurden vor allem die hohen Investitionskosten und Produktpreise dieser nachhaltigen Optionen genannt. Um herauszufinden, welche weiteren Hindernisse bei der Installation nachhaltiger Lösungen bestehen und welche anderen nachhaltigen Produkte von den Kunden der Installateure in sechs großen europäischen Märkten zunehmend nachgefragt werden, verweisen wir Sie auf den „European Mechanical Installation Monitor“ von USP Marketing Consultancy.