Wie wirksam sind Werbeanzeigen, die sich an Installateure richten?

Die Frage ist, ob Elektroinstallateure – wohl eine der wichtigsten Zielgruppen dieser Anzeigen – tatsächlich auf diesen Aufruf reagieren. Inwieweit unternehmen sie den nächsten Schritt, um mehr zu erfahren, und ebnen damit möglicherweise den Weg zu einer Kontaktaufnahme und letztendlich zu einem Kauf?

Um diese Fragen zu beantworten, haben wir Elektroinstallateure im Rahmen der Interviews für den Bericht „European Electrical Installation Monitor“ von USP Marketing Consultancy für das erste Quartal 2021 zu ihrem Orientierungsverhalten und zur Rolle der Werbung befragt. Der Schwerpunkt dieses Berichts lag auf dem Medienverhalten von Elektroinstallateuren in sieben europäischen Ländern.

Die Wirkung von Werbung unterscheidet sich je nach Land erheblich

Wir haben Installateure gefragt, ob sie überhaupt Zeit investieren, um sich über die neuesten Trends und Produktentwicklungen zu informieren, und ob das Sehen oder Hören von Werbung sie dazu veranlasst, sich näher mit einem neuen Produkt zu befassen. Wie sich herausstellt, gibt es bei beiden Aussagen erhebliche Unterschiede zwischen den einzelnen Ländern.

In Deutschland geben lediglich 41 % der Elektroinstallateure an, in die Aneignung von Wissen über Trends und Entwicklungen zu investieren. Zudem geben nur 27 % an, durch Werbung angesprochen zu werden, was bedeutet, dass es für Hersteller schwieriger ist, sich ausschließlich auf Werbung zu verlassen, um deutsche Elektroinstallateure wirklich zu erreichen.

Am anderen Ende des Spektrums stehen die Niederlande, wo zwei Drittel der Installateure Zeit darauf verwenden, sich über die neuesten Trends und Produktentwicklungen zu informieren, und ganze 72 % geben an, dass Werbeanzeigen sie dazu veranlassen, sich näher mit Produkten zu befassen, was die Niederlande zu einem sehr lukrativen Markt macht, wenn man auf Werbung setzt.

Das Land ist nicht alles

Bevor Sie voreilig in Anzeigen in den Niederlanden investieren oder Ihre Anzeigen in Deutschland stornieren, beachten Sie bitte, dass Installateure sich nicht einheitlich verhalten und dass es innerhalb der einzelnen Länder große Unterschiede zwischen den verschiedenen Arten von Installateuren gibt. Das bedeutet, dass der Erfolg Ihrer Anzeigen auch von anderen Merkmalen Ihrer Zielgruppe als der Nationalität abhängt.

Eines dieser Merkmale ist beispielsweise das Alter. Es liegt auf der Hand, dass ältere Installateure häufig höhere Positionen bekleiden oder innerhalb von Installationsunternehmen mehr Einfluss haben. In diesem Sinne haben die ältesten Installateure einen größeren Einfluss auf Kaufentscheidungen, was sie zu einer lukrativeren Zielgruppe für speziell auf sie ausgerichtete Werbung macht, nicht wahr?

Nun, nein, oder zumindest hängt es vom Vertriebskanal ab. Die älteste Altersgruppe der europäischen Installateure, die 60 Jahre oder älter sind, weist den höchsten Anteil an Installateuren auf, die angeben, Zeit in die Auseinandersetzung mit Produkttrends und -entwicklungen zu investieren (62 %). Allerdings lässt sich dieselbe Altersgruppe am seltensten durch Werbung dazu bewegen, sich näher über neue Produkte zu informieren, da nur 45 % der über 60-Jährigen angeben, dies zu tun.

Erfahren Sie mehr über die Vorlieben Ihrer wichtigsten Zielgruppe

Jedes Jahr geben Hersteller beträchtliche Summen für die Werbung für ihre neuen Produkte aus, doch wie lässt sich feststellen, ob diese Mittel optimal investiert sind? Die obigen Ausführungen zeigen, dass die Wirksamkeit von Werbung davon abhängt, die Merkmale Ihrer Zielgruppen sowie deren Vorlieben in Bezug auf Werbung und Mediennutzung zu kennen.

Ausführliche Informationen zu den Präferenzen von Elektroinstallateuren in sieben europäischen Ländern hinsichtlich der Mediennutzung finden Sie im Bericht „European Electrical Installation Monitor“ von USP Marketing Consultancy für das erste Quartal 2021.