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Warum Segmentierungsforschung?

Der Ausgangspunkt eines solchen Prozesses ist häufig die Segmentierung. Durch die Präsentation unterschiedlicher Angebote lassen sich verschiedene Gruppen von Gärtnern mit unterschiedlichen Interessen und Vorlieben unterscheiden. Auch im Rahmen des „Garden Trends & Brands Monitor“ wurde eine Segmentierung durchgeführt. Den Befragten wurden 18 Aussagen zu Themen wie Innovation, Komfort usw. vorgelegt. Auf der Grundlage der verschiedenen Aussagen wurden vier unterschiedliche Segmente identifiziert: der „Durchschnittsgärtner“, der „Vielfalt-Innovator“, der „Gelegenheitsgärtner“ und der „entspannte Senior“.

der Durchschnittsbürger

Der Durchschnittsbürger ist praktisch schon überzeugt. Er hält sich nicht gerne im Garten auf, weiß aber, dass die Arbeit erledigt werden muss. Zudem ist ihm Nachhaltigkeit wichtig, was sich auch in seinem Garten widerspiegelt. Als Unternehmen sollten Sie den Durchschnittsbürger am besten mit einem praktischen Ansatz ansprechen. Für ein Unternehmen, das Elektrowerkzeuge verkauft, muss der Durchschnittsbürger deren Nutzen erkennen. Damit er seinen Garten so effizient wie möglich pflegen kann. Es ist schwierig, neue Produktlinien beim Durchschnittsbürger hervorzuheben, da er sich nicht sonderlich für neue Produkte oder Marken interessiert. Unser Rat lautet, beim „Durchschnitts-Joe“ auch die Langlebigkeit eines Produkts hervorzuheben. Für Unternehmen, die intelligente Produkte verkaufen, kann der „Durchschnitts-Joe“ ebenfalls ein potenzieller Kunde sein, da diese Produkte ihm das Leben tatsächlich erleichtern. Allerdings ist das Bewusstsein des „Durchschnitts-Joe“ hierfür noch nicht sehr ausgeprägt. Daher müssen sich Anbieter intelligenter Produkte zunächst darauf konzentrieren. Als relativ neues Unternehmen konzentrieren wir uns ebenfalls zunächst auf den „Average Joe“. Zusammen mit dem „Relaxing Elder“ legt diese Gruppe den geringsten Wert auf Marken.

Der „Variety Innovator“ interessiert sich für Innovationen und intelligente Produkte

. Der „Variety Innovator“ hält sich gerne im Garten auf, um sich zu entspannen, und nicht so sehr, um dort zu arbeiten. Der „Variety Innovator“ ist der Ansicht, dass der Garten durch intelligente Produkte oder einen Gärtner auf dem neuesten Stand gehalten werden sollte. Darüber hinaus legt er großen Wert auf Nachhaltigkeit. Der „Variety Innovator“ ist eine interessante Zielgruppe für innovative und nachhaltige Unternehmen. Er ist offen für neue (nachhaltige) Produkte und daher auch sehr an intelligenten Produkten interessiert. Der „Variety Innovator“ legt Wert auf A-Marken, da er der Meinung ist, dass ein Markenprodukt eine bessere Qualität aufweist.

Benutzerfreundlichkeit und Menge sind für den „Light Gardener“ von Bedeutung

Obwohl der „Light Gardener“ gerne im Garten ist, hat er dafür nur wenig Zeit. Deshalb wünscht er sich Produkte, die ihm das Leben erleichtern; auffällig ist jedoch, dass er kein Interesse an „smarten“ Produkten hat. Aus diesem Grund ist diese Zielgruppe besonders interessant für Unternehmen, die Elektrowerkzeuge vertreiben. Unternehmen überzeugen den „Light Gardener“, wenn sie den Fokus auf den Komfort und die Qualität des Produkts legen. Dem „Light Gardener“ ist es zudem wichtig, dass es sich um eine bekannte Marke handelt. Darüber hinaus legt der „Light Gardener“ auch Wert auf die Ergonomie eines Produkts.

Komfort ist für den sich erholenden Senioren wichtig

Für den „entspannten Senior“ ist der Garten vor allem ein Ort der Erholung. Um sich im Garten so viel Komfort wie möglich zu gönnen, verfügt diese Zielgruppe über zahlreiche verschiedene Gegenstände im Garten. Aus diesem Grund ist diese Gruppe ein leichtes Ziel für Unternehmen unterschiedlichster Art. Der „Entspannte Senior“ hat kein ausgeprägtes Interesse an Smart-Produkten, Nachhaltigkeit oder Marken. Um diese Zielgruppe zu erreichen, müssen Sie daher auf die einfache Gestaltung der Gartenarbeit und die Schaffung eines behaglichen Gartenambientes eingehen. Wie bereits erwähnt, ist diese Gruppe auch für neue, unbekannte Unternehmen am einfachsten anzusprechen, da sie der Marke keine große Bedeutung beimisst.