Meinungen von Auftragnehmern zu physischen und virtuellen Messen

Wie erwartet ging der Anteil der Bauunternehmer, die Präsenzmessen besuchten, zurück. Im Jahr 2019 besuchte etwa die Hälfte der europäischen Bauunternehmer Fachmessen, während dieser Anteil im Jahr 2021 auf weniger als ein Drittel zurückging. Ein solcher Rückgang spiegelt zwar die Auswirkungen der Pandemie wider, zeigt aber auch, dass es einem recht beträchtlichen Anteil dennoch gelang, während dieser Pandemie physische Fachmessen zu besuchen.

Die Alternative, nämlich virtuelle Messen, wurde im Jahr 2021 von etwa 15 % der Bauunternehmer „besucht“. Das mag nicht nach einem besonders hohen Anteil aussehen, doch angesichts der allgemeinen Traditionsverbundenheit der Bauunternehmer ist ein Anstieg der Besucherzahlen auf 15 % innerhalb von zwei Jahren durchaus bemerkenswert.

Virtuelle Messen werden voraussichtlich bestehen bleiben

Das oben Gesagte verdeutlicht die einschneidenden Auswirkungen der Pandemie, doch angesichts dessen, was wir alle in den vergangenen zwei Jahren durchlebt haben, ist dies kaum überraschend. Interessanter ist die Frage, wie sich Messen in den kommenden Jahren entwickeln werden – Jahren, die hoffentlich ohne den Einfluss einer Pandemie verlaufen werden.

Europäische Bauunternehmer gehen offenbar davon aus, dass sie in den kommenden Jahren wieder häufiger Präsenzmessen besuchen werden. Vier von zehn glauben, dass die Teilnahme an Präsenzmessen in den kommenden drei Jahren zunehmen wird, während 44 % davon ausgehen, dass sie auf dem derzeitigen Niveau bleiben wird.

Noch interessanter ist, dass die virtuelle Messe voraussichtlich auch in der Zeit nach der Pandemie eine gewisse Bedeutung behalten wird. Etwa zwei von zehn Bauunternehmern gehen davon aus, dass ihre Nutzung zunehmen wird; derselbe Anteil rechnet mit einem Rückgang, und ganze 50 % der europäischen Bauunternehmer erwarten, dass die Nutzung virtueller Messen auf dem derzeitigen Niveau bleiben wird.

Sollten sich ihre Erwartungen bewahrheiten, könnte sich die virtuelle Messe in den kommenden Jahren zu einem etablierten und lukrativen Kanal für Hersteller entwickeln, um Bauunternehmer zu erreichen und die Lösungen ihrer Marken zu präsentieren. Angesichts der traditionellen Denkweise der Bauunternehmer und des Wunsches, den wir alle verspüren, zur Normalität zurückzukehren, ist jedoch nicht mit einem raschen Aufschwung virtueller Messen zu rechnen.

Die obigen Ausführungen verdeutlichen die Auswirkungen der Pandemie auf Messen, die nur einer von vielen Informationskanälen für Bauunternehmer darstellen. Um zu erfahren, wie sich all diese Medienkanäle in den vergangenen zwei von der Corona-Pandemie geprägten Jahren entwickelt haben, verweisen wir Sie auf den Bericht zum 4. Quartal 2021 des „Contractor Monitor“ von USP Marketing Consultancy.