7 Trends in der Heimwerkerbranche, die Sie im Jahr 2025 im Auge behalten sollten

Erinnern Sie sich noch an den Nervenkitzel, wenn Sie in Ihrem komplett renovierten Wohnzimmer aufwachen? Oder daran, wie Sie dieses ausziehbare Gewürzregal von Grund auf selbst gebaut haben? Oder daran, als Ihnen klar wurde, dass es zu lange gedauert hat, bis der neue Nachttisch im Schlafzimmer stand? Natürlich erinnern Sie sich daran. Denn Heimwerken ist weder eine Modeerscheinung noch ein Hobby – es ist eine persönliche Reise, die unseren sich wandelnden Lebensstil und unsere Wünsche widerspiegelt. Von großangelegten Renovierungen bis hin zu kleinen Heimwerkerprojekten – Hausbesitzer sind stets bestrebt, einen Wohnraum in ein Zuhause zu verwandeln, und die Branche muss damit Schritt halten.

Online-Einführung

Die Pandemie hat das „Digital-First“-Einkaufsverhalten stark beschleunigt, insbesondere im Bereich Heimwerkerbedarf. Während wir uns an ein zunehmend onlineorientiertes Umfeld anpassten, mussten stationäre Geschäfte erhebliche Einbußen hinnehmen, da die Kunden zunehmend auf Online-Käufe umstiegen. Zwar ist seit der Rückkehr in die stationären Geschäfte wieder ein Aufschwung zu verzeichnen, doch die nachhaltigen Auswirkungen des Online-Shoppings sind unbestreitbar. Die Hausbesitzer von heute sind zunehmend technikaffin und nutzen Online-Ressourcen, um Produktoptionen zu erkunden, Preise zu vergleichen und Inspiration für ihre Projekte zu suchen.

Ganz gleich, ob sie im Ladengeschäft oder online einkaufen – sie verfügen mittlerweile über fundierte Produktkenntnisse und klare Markenpräferenzen, die kaum noch Raum für Impulskäufe lassen. Obwohl sich das rasante Wachstum der Online-Umsätze nach der Pandemie verlangsamt hat – 48,6 % im Jahr 2021, 46,6 % im Jahr 2022 und ein anhaltender stabiler Rückgang –, bleibt die Integration digitaler Kanäle für den Erfolg von Unternehmen unverzichtbar.

Kaufverhalten

Diese Verlagerung hin zu Online-Käufen schlägt sich beispielsweise deutlich in den Gewohnheiten und im Verhalten der Kunden nieder. Zwar sind stationäre Baumärkte nach wie vor eine beliebte Wahl, doch hat der Online-Handel – wie bereits erwähnt – in den letzten Jahren einen regelrechten Boom erlebt. Angetrieben durch den Komfort, von zu Hause aus stöbern und einkaufen zu können, verzeichneten die Online-Umsätze im Baumarktbereich ein beispielloses Wachstum. Diese rasante Expansion flacht nun jedoch ab, da die Verbraucher wieder in stationäre Geschäfte zurückkehren und sich das Wachstum wieder verlangsamt und schrittweise verläuft (47 % im Jahr 2021, 48 % im Jahr 2022, 47 % im Jahr 2023, 45 % im Jahr 2024). Zwar bevorzugen viele Hausbesitzer für ihre Einkäufe nach wie vor Fachgeschäfte, sei es für Elektrowerkzeuge oder Farbdosen, doch unsere Untersuchungen deuten darauf hin, dass diese tatsächlich an Beliebtheit und Marktanteil verlieren (ein Rückgang von 12 % im Jahr 2021 auf 10 % im Jahr 2024). Dies wirkt sich in Verbindung mit der Beauftragung von Fachleuten – die ebenfalls auf spezifische Einkaufsstrategien angewiesen sind – auf die Schwankungen in der Branche aus.

DIY vs. DIFM

Das altbekannte Dilemma – ob man die Ärmel hochkrempelt, um eine Renovierungsarbeit selbst in Angriff zu nehmen, oder zum Telefon greift und einen Fachmann beauftragt – wird immer komplexer. Jahrelang war eine klare Präferenz für „Do-it-for-me“-Projekte zu beobachten, bei gleichbleibender Vorliebe für Heimwerken; insbesondere vor dem Hintergrund der demografischen Entwicklung in Europa. Doch als COVID ausbrach, wurden wir alle ein wenig handwerklich begabt, bis sich das Blatt komplett wendete und Hausbesitzer plötzlich alle Renovierungsarbeiten selbst in die Hand nahmen – von Malerarbeiten bis hin zum Bau von Terrassen im Garten. Da sich das Leben allmählich wieder normalisiert, gewinnt die Auslagerung dieser Aufgaben wieder an Attraktivität (wir verzeichnen einen leichten Anstieg von 37,2 % auf 38,6 %). Faktoren wie Zeitmangel, fehlendes Fachwissen oder der einfache Wunsch nach einem garantierten Ergebnis könnten dies begünstigen, doch es gibt auch potenzielle Hindernisse: ein Arbeitskräftemangel, der zu höheren Kosten und längeren Wartezeiten führt.

Branding

Ein weiterer Trend, den wir nur allzu gut kennen, ist die Zwickmühle zwischen einer geliebten Marke und einer günstigeren Alternative. Traditionell wurde der Heimwerkerbereich von A-Marken dominiert – großen Namen, die für Qualität und Zuverlässigkeit stehen (Bosch, Velux, Grohe, Pattex…). Doch die Rahmenbedingungen ändern sich. Jahr für Jahr haben sich Eigenmarken – die früher als deutlicher Qualitätsverlust galten – tatsächlich erheblich verbessert: Sie haben die Qualität und die Eigenschaften ihrer Produkte gesteigert und bieten letztendlich vergleichbare Ergebnisse zu weitaus günstigeren Preisen. Die Kunden haben dies zur Kenntnis genommen: Insgesamt äußern 53 % eine positive Meinung zu ihnen, insbesondere in Frankreich und den Niederlanden (63 % bzw. 60 %). Dieses gestiegene Vertrauen – gestützt durch soziale Medien sowohl in Bezug auf Qualität als auch auf Inspiration sowie durch eine starke E-Commerce-Interaktion, beides Folgen der Online-Revolution – zwingt alle Akteure dazu, sich zu verbessern, sodass sich die Kluft zwischen den Marktführern und den erschwinglichen Alternativen verringert, selbst wenn die A-Marken ihre Preise senken. Dazwischen stehen die B-Marken – sie sehen sich einem zunehmenden Druck ausgesetzt, Verbraucher für sich zu gewinnen, und müssen sich bei Heimwerkerprojekten weiterhin zwischen dem wahrgenommenen Wert von Eigenmarken und dem etablierten Vertrauen in A-Marken entscheiden.

Baumärkte erweitern ihr Sortiment

Einst als exklusive Domäne für Hobbyhandwerker angesehen, durchlaufen auch Baumärkte derzeit einen Wandel; wir beobachten eine Erweiterung des Produktangebots in allen Abteilungen, wodurch ein breiteres Kundenspektrum angesprochen wird. Fachleute – von kleinen Bauunternehmern bis hin zu selbstständigen Handwerkern – werden zunehmend zu Stammkunden, angezogen von der Bequemlichkeit und der großen Auswahl an Produkten (z. B. professionelle Werkzeuge, Geräte und Materialien). Dieser Wandel geht Hand in Hand mit einer Zunahme von „Do-it-for-me“- Aufträgen im Bereich Heimwerkerbedarf. Da sich immer mehr Hausbesitzer für professionelle Dienstleistungen entscheiden, steigt die Nachfrage nach Werkzeugen und Materialien in Profiqualität. Indem sie sowohl Heimwerker als auch Handwerker ansprechen, können sich Baumärkte als zentrale Anlaufstelle für alle Bedürfnisse rund um den Hausbau positionieren.

Smart-Home-Integrationen

Da die Technik unseren Alltag drastisch beeinflusst, scheint heutzutage alles „smart“ zu sein – unsere Smartphones, Autos und sogar Gesundheitsgeräte. Es überrascht daher nicht, dass auch unsere Wohnungen immer intelligenter werden. Von der Steuerung von Beleuchtung und Thermostaten bis hin zu Sprachbefehlen und KI-Assistenten – der Bereich der Haustechnik wird immer innovativer, halten Sie also die Augen offen. Diese aufstrebende Branche bietet sowohl Fachleuten als auch Einzelhändlern und Herstellern erhebliche Chancen. Da die Nachfrage der Verbraucher weiter steigt, ist das Potenzial für Wachstum und Innovation immens.

Nachhaltigkeit

Die Schaffung umweltfreundlicher Wohnräume ist für die Bekämpfung des Klimawandels unerlässlich, und in der Vergangenheit konnten wir einen rasanten Anstieg der Zahl umweltbewusster Hausbesitzer beobachten. Nun lässt die Begeisterung jedoch nach. Dies ist vor allem auf die jüngste Energiekrise zurückzuführen, die stark durch den russisch-ukrainischen Krieg beeinflusst wurde, hängt aber auch maßgeblich mit dem Tempo der Early Adopters zusammen. Solarmodule, begrünte Dächer und nachhaltige Materialien waren nicht billig und sind es auch heute noch nicht; daher haben diejenigen, die in diese Technologien hätten investieren können, dies bereits getan. Die übrigen können nicht mithalten. Selbst da sich die Energiekrise allmählich stabilisiert, stellen wir fest, dass die Verbraucher das Interesse daran verlieren, ihre Häuser nachhaltig zu gestalten – sowohl aufgrund der hohen Preise (die überwältigende 40 % der Verbraucher abschrecken) als auch aufgrund eines nachlassenden Gefühls der Dringlichkeit.

Ausblick

Es wird erwartet, dass sich der Markt für Heimwerkerbedarf in den kommenden Jahren stabil entwickeln wird, ohne nennenswerte Zuwächse oder Rückgänge zu verzeichnen. Während der durch die Pandemie ausgelöste Boom bei kleineren, dekorativen Projekten nachlässt, ist eine Verlagerung hin zu umfangreicheren Renovierungs- und Bauarbeiten zu beobachten. Im ersten Quartal 2024 stiegen die Ausgaben um 19 %, und die Zahl der Haushalte, die den Beginn eines Projekts planten, stieg im zweiten Quartal 2024 um 6 % (von 17 % auf 23 %), wobei Italien und Polen voraussichtlich am meisten für Renovierungsarbeiten ausgeben werden (32 % bzw. 31 %), im Gegensatz zu Deutschland und Schweden mit 17 % bzw. 18 %.

Ein entscheidender Faktor, der dies beeinflusst, ist die aktuelle Lage auf dem Wohnungsmarkt. Eine mangelnde Dynamik oder ein „blockierter“ Fluss in der Wohnungsmarktentwicklung hat viel mit einem Rückgang der Neubautätigkeit zu tun. Angesichts steigender Immobilienpreise und Zinssätze, die als spürbare Hindernisse wirken, entscheiden sich viele Hausbesitzer dafür, an ihrem Wohnort zu bleiben, anstatt umzuziehen. Dieser anhaltende Verbleib am Wohnort treibt die Nachfrage nach Renovierungen und Modernisierungen bestehender Häuser an, von Bad- und Küchenumbauten bis hin zu Anbauten und Maßnahmen zur Verbesserung der Energieeffizienz.

Zwar stellt die mangelnde Wohnmobilität den Immobilienmarkt insgesamt vor Herausforderungen, doch bietet sie der Heimwerkerbranche neue Chancen. Da Hausbesitzer verstärkt in ihre bestehenden Immobilien investieren, ist mit einer anhaltenden Nachfrage nach Renovierungsdienstleistungen und -produkten zu rechnen.

Fazit

Die Heimwerkerbranche durchläuft derzeit eine Phase tiefgreifender Veränderungen. Der Wandel von Impulskäufen hin zu fundierten Entscheidungen, der durch Online-Recherchen vorangetrieben wird, verändert die Einzelhandelslandschaft grundlegend. Zwar hat Nachhaltigkeit weiterhin Priorität, doch hat sich der anfängliche Elan abgekühlt, was auf ein nachlassendes Interesse an umweltfreundlichen Modernisierungsmaßnahmen hindeutet.

Die Art und Weise, wie wir Produkte für den Heimwerkerbedarf einkaufen, hat sich weiterentwickelt und zeichnet sich nun durch eine ausgewogene Mischung aus Online- und stationären Einkaufserlebnissen aus. Der Aufstieg professioneller Dienstleistungen hat neue Möglichkeiten für Baumärkte geschaffen, ihren Kundenstamm zu erweitern. Gleichzeitig verschärft sich der Wettbewerb um die Markentreue, da Verbraucher die Vorteile etablierter Marken gegen die Attraktivität erschwinglicher Eigenmarken abwägen.

Inmitten dieser Veränderungen spielt der Immobilienmarkt eine entscheidende Rolle. Angesichts eingeschränkter Mobilität investieren Hausbesitzer verstärkt in ihre bestehenden Immobilien, was die Nachfrage nach Renovierungen und Modernisierungen ankurbelt. Dieser Trend, verbunden mit der zunehmenden Verbreitung von Smart-Home-Technologie, bietet vielversprechende Aussichten für die Branche.

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