Marktgröße: Wie groß ist der Markt für Gartenpflaster und welche Chancen ergeben sich für uns?

Die Herausforderung

Ein Hersteller von Gartenpflaster wandte sich an uns, um die Chancen auf dem Markt für Gartenpflaster in mehreren Ländern zu ermitteln. Der Kunde wollte wissen, welches Angebot für den jeweiligen Markt attraktiv wäre und wie hoch das Umsatzpotenzial wäre, wenn er sein aktuelles Sortiment oder eine zusätzliche Fliesenart anbieten würde.

Sollte die Einführung der neuen Fliese den Umsatz unseres Kunden nicht wesentlich steigern, würden sie die Entwicklung und Produktion einstellen, da dies lediglich Kosten verursachen würde.

Die Lösung

: Um die Marktgröße zu ermitteln, haben wir pro Land 500 Online-Befragungen mit Verbrauchern durchgeführt, die in den letzten 12 Monaten Gartenpflaster gekauft haben. Wir haben ihnen Fragen zur Menge, Qualität, zum Ort und zur Häufigkeit ihrer Käufe sowie weitere Fragen zu ihrer Customer Journey gestellt.

Wir arbeiteten mit dem Modell des „Total Available Market“ (TAM) und des „Served Available Market“ (SAM), das die Marktchancen für unseren Kunden veranschaulichte.

Die Erkenntnisse

Der Abschlussbericht ergab, dass der Markt von Jahr zu Jahr wächst, da immer mehr Häuser gebaut werden und immer mehr Menschen ihre Gärten pflastern lassen. Die Vorteile einer bestimmten Fliese unseres Kunden stießen bei der Zielgruppe auf großes Interesse, was zu einem hohen SAM führte. Wir kamen zu dem Schluss, dass sich für unseren Kunden in den europäischen Ländern, die Gegenstand dieser Studie waren, große Chancen bieten.

Aufgrund unserer Untersuchung beschloss der Kunde, die Produktion seiner Pflastersteine zu steigern und zusätzliche Vertriebsleiter einzustellen, um alle Chancen zu nutzen, die sich aus der Untersuchung ergaben.