So erreichen Sie Maler, die an Ihren Produkten interessiert sind

Die Tatsache, dass die meisten Maler nicht daran interessiert sind, ihre Arbeitsweise zu ändern, bedeutet nicht unbedingt, dass sie auch nicht bereit sind, die Produkte zu wechseln, mit denen sie arbeiten. In unserem letzten Artikel haben wir gezeigt, dass eine Mehrheit der europäischen Maler tatsächlich an Neuheiten wie gesünderen und nachhaltigen Farbprodukten interessiert ist, auch wenn die meisten von ihnen nicht daran interessiert sind, ihre Arbeitsweise zu verändern oder zu innovieren.

Das bedeutet, dass eine dualistische Segmentierung der Maler unrealistisch ist. Aus diesem Grund haben wir sie im Painter Insight Monitor 2021 von USP Consultancy in vier Segmente unterteilt: innovative Maler, umweltbewusste Maler, unkomplizierte Maler und konservative Maler. Jedes dieser Segmente repräsentiert einen erheblichen Teil der europäischen Malerbevölkerung, und in jedem Segment teilen Maler bestimmte Mentalitäten und Vorlieben.

Innovative und umweltbewusste Maler legen großen Wert auf die Umwelt und ihre persönliche Gesundheit, während unkomplizierte Maler ebenfalls ein gewisses Interesse zeigen, konservative Maler hingegen scheinen sich überhaupt nicht darum zu kümmern. Dennoch bedeutet dies, dass ungefähr drei Viertel der Malerbevölkerung interessiert sein könnten, wenn Sie zufällig nachhaltigere Farbprodukte anbieten. Die Frage ist, wie Sie diese potenziellen Kunden erreichen können.

Online-Kanäle bringen möglicherweise nicht die gewünschten Ergebnisse

Wenn Sie nachhaltigere und gesündere Produkte anbieten, könnten drei der vier Malersegmente interessiert sein. Wenn Sie jedoch hauptsächlich auf Online-Marketing setzen, um diese Maler zu erreichen, werden viele von ihnen Sie möglicherweise überhaupt nicht wahrnehmen. Die obige Visualisierung zeigt, dass die umweltbewussten Maler, die sich um Umwelt und Gesundheit kümmern, überhaupt nicht online-orientiert sind. Wenn Sie also einer hauptsächlich online-basierten Marketingstrategie folgen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie nur einen Bruchteil der potenziell interessierten Maler erreichen. Auch dies zeigt, dass die europäische Malerbevölkerung zu komplex ist, um sie einfach dualistisch zu segmentieren.

Solide Segmentierung für solide Geschäftsstrategien

Um es direkt zu sagen: Die Eigenschaften Ihres Produkts, egal wie innovativ oder nachhaltig sie sein mögen, sind kein Indikator dafür, welchen Erfolg dieses Produkt auf dem Markt haben kann. Was zählt, ist, dass Sie Ihren Maler kennen und wirklich verstehen, was der Maler, auf den Sie Ihr Produkt ausrichten, will. Das Obige zeigt, dass es nicht den einen Maler gibt und dass eine detaillierte Segmentierung der Maler notwendig ist, um den Erfolg von Marketing- und Vertriebsstrategien zu gewährleisten.

Im Painter Insight Monitor bieten wir genau eine solche Segmentierung an. Die obige Darstellung ist eine gültige, aber leicht grobe Visualisierung unserer Ergebnisse aus einer Untersuchung unter 2.250 Malern aus 10 europäischen Ländern. Für eine detaillierte Segmentierung nicht nur der gesamten europäischen Malerbevölkerung, sondern auch der Unterschiede pro Land verweisen wir auf den Painter Insight Monitor 2021 von USP Consultancy.