DMU-veranderingen
Een belangrijk kenmerk van de bouw-, installatie- en woningverbeteringsmarkt is de complexe decision-making unit (DMU). In bouwprojecten kunnen investeerders, ontwikkelaars, architecten, ingenieurs, aannemers, installateurs, en handelaren allemaal invloed uitoefenen op het producttype en de merkkeuzes. Elk van deze bij de DMU betrokken partijen heeft verschillende inkoopcriteria.
De afgelopen jaren is de DMU aan het veranderen. Aannemers winnen aan belang in het hele proces, omdat ze bijvoorbeeld vaker in de ontwerpfase van projecten worden betrokken. Bovendien worden opdrachtgevers veeleisender en worden consumenten beter geïnformeerd over hun woningprojecten. Zowel opdrachtgevers als consumenten geven steeds vaker aan welke producten de uitvoerende professionals moeten gebruiken, hoewel dit sterk verschilt per type project en product.
Veel fabrikanten hebben behoefte om de complexe DMU’s beter te doorgronden om hun producten en dienstverlening daarop aan te passen. Onze marktkennis en DMU-onderzoek helpt hen een koers naar succes te bepalen.
Welke invloed heeft een veranderende DMU op de industrie?
USP heeft de DMU sinds de start van het bedrijf onderzocht via specifieke onderzoeken voor fabrikanten en leveranciers en via onze verschillende Europese multiclient-onderzoeken. De DMU verandert als gevolg van:
- Toename van het gebruik van BIM, waarin BIM-modelleurs producten specificeren.
- De toenemende invloed van prefab producenten op de producten en merken die zij gebruiken in hun productie.
- Regelgeving die onderaannemers meer bevoegdheden geeft, waardoor ze naast de installatie ook producten kunnen kopen.
- Vastgoedbeleggers zijn steeds meer geïnteresseerd in de total cost of ownership van verschillende producten en oplossingen.
Hoe helpt USP hun klanten met DMU-onderzoek?
Voor zowel fabrikanten als groothandels actief in de bouwsector is een goed begrip van de DMU cruciaal voor uw marketing- en verkoopstrategie. Ook is het kennen van de beslissingscriteria nuttig voor een effectieve communicatiestrategie.
Wij helpen onze klanten met:
- Trendonderzoek (zoals BIM, Prefab, duurzaamheid) en hun impact op de DMU en inkoopcriteria
- Onderzoek naar producten en merken gespecificeerd door architecten vanuit hun specialisatie.
- De mate waarin aannemers kunnen afwijken van de specificaties van investeerders, architecten, etc.
- De DMU in een “DHZ”-situatie in de markt voor woningverbetering
Laatste nieuws rond DMU veranderingen
Wij publiceren regelmatig nieuwsartikelen op basis van onze meest recente marktstudies. Lees hieronder onze meest recente artikelen over arbeidstekorten.
DE BOUW PROFITEERT VAN HET BREDERE ECONOMISCH HERSTEL
Context is de sleutel
Om een overzicht te creëren van marktontwikkelingen en context te bieden voor klant-specifiek onderzoek, heeft USP Marketing Consultancy verschillende monitoren ontwikkeld. We doen voortdurend onderzoek naar marktontwikkelingen en effecten van belangrijke trends, zoals arbeidstekorten bij architecten, aannemers, HVAC-installateurs, elektro-installateurs, schilders en eindgebruikers, waarover regelmatig rapporten worden gepubliceerd.
Ontdek kansen voor uw merk
Wilt u weten hoe trends de vraag, en beslissingscriteria van uw doelgroepen veranderen en of uw merk en producten aan deze behoeften voldoen? Wilt u inzicht krijgen in hoe u het werk van uw doelgroep gemakkelijker kunt maken en tegelijkertijd waarde kunt toevoegen aan uw merk? USP Marketing Consultancy is gespecialiseerd in verschillende soorten marktonderzoek die deze vragen kunnen beantwoorden, zoals klanttevredenheid, driveranalyse, customer journey onderzoek, productontwikkelingsonderzoek en nog veel meer.
Neem contact op:
Neem direct contact op met ons kantoor of vul hieronder uw gegevens in. Dan neemt een van onze specialisten contact met u op.
Neem contact op met onze expert:
Dirk Hoogenboom
