a
M

De laatste Marktonderzoeken:

DMU-veranderingen

A key characteristic of the construction, installation, and home improvement market is the complex decision-making unit (DMU). In B2B construction projects, investors, developers, architects, engineers, contractors, installers, finishing companies, and merchants can all have influence on the product type and brand selections. Each of these parties involved in the DMU has different purchasing criteria.

Meanwhile, the DMU is changing. Contractors are gaining importance in the whole process as they are more often involved in the design phase of the projects. Furthermore, principals are becoming more demanding and consumers are better informed about their home improvement projects. So many manufacturers find this ever-evolving sea of complex DMUs that differ per project and product hard to navigate. Our market knowledge and dedicated DMU research helps them set a course to success. 

How does a changing DMU impact the industry?

USP has researched the DMU since the start of the company (for almost 30 years) via dedicated research projects for manufacturers and suppliers and via our different European multiclient researches.

The DMU is changing over the years due to trends like:

  • BIM, leading to a situation in which BIM modelers are specifying products.
  • House builders becoming bigger and specifying more towards architects.
  • Prefab producers with an increasing influence on the products and brands applied in their solutions.
  • Regulations giving more authority to subcontractors, allowing them to buy products besides the installation.
  • Real estate investors are more and more interested in the total cost of ownership of different products and solutions.

How does USP help their customers with DMU research?

For both manufacturers and wholesalers active in the construction market, a good understanding of the DMU is crucial for your marketing and sales strategy. Also, knowing the decision criteria is helpful for an effective communication strategy.

We help our customers with:

  • Trend research (like BIM, Prefab, sustainability) and their impact on the DMU and buying criteria
  • Researching products and brands specified by architects and the strength of their specification
  • The degree to which subcontractors can break specifications from investors, architects, etc.
  • The DMU in a “do-it-for-me” situation in the home improvement market

    Context is de sleutel

    Om een ​​overzicht te creëren van marktontwikkelingen en context te bieden voor klant-specifiek onderzoek, heeft USP Marketing Consultancy verschillende monitoren ontwikkeld. We doen voortdurend onderzoek naar marktontwikkelingen en effecten van belangrijke trends, zoals arbeidstekorten bij architecten, aannemers, HVAC-installateurs, elektro-installateurs, schilders en eindgebruikers, waarover regelmatig rapporten worden gepubliceerd.

    European Electrical Installation Monitor

    This research helps understand the electrical installer, vital for a good marketing strategy and internal discussions. The European Electrical Installation monitor provides insights on installers activities, how they orientate themselves, training needs they have, how digital they are, etc. The key trends in this market are monitored each quarter in seven European countries since 2016.

     

     

    European Architectural Barometer

    Each quarter, USP’s prediction model forecasts future building volumes in eight European countries. Alongside forecasting volumes, we use architects’ insights to study key trends like BIM, prefab, changes in DMU, the changing role of architects, etc. Knowing where, how and when these trends become relevant is the key market intelligence necessary for sound strategic decision making.

     

     

    Painter Insight Monitor

    The Painter Insight Monitor includes eight main European markets and 250 professional painters per country that are interviewed each year. This provides a comprehensive scope of the European paint market (interior wall paint, exterior wall paint and lacquers) and related non-paint products (acrylic sealants, tapes, wall fillers, wood repair, paint sprayers, brushes & rollers, etc.).

     

     

    Laatste nieuws rond DMU veranderingen

    Wij publiceren regelmatig nieuwsartikelen op basis van onze meest recente marktstudies. Lees hieronder onze meest recente artikelen over arbeidstekorten.

    Neem contact op:

    Neem direct contact op met ons kantoor of vul hieronder uw gegevens in. Dan neemt een van onze specialisten contact met u op.

    Neem contact op met onze expert:

    Dirk Hoogenboom

    Onderzoek

    Klanttevredenheid

    Krijg inzicht in de beleving van uw klanten en breng de tevredenheid in kaart.

    Branding

    Hoe kan uw merk zich beter onderscheiden van de concurrentie? Hoe wordt het merk waardevoller voor uw doelgroep?

    Customer journey

    Een customer journey is de individuele ervaring van een klant met uw bedrijf.

    Product Ontwikkeling

    Zorg voor inzicht vanuit de eindgebruiker van uw product. En voorzie daarmee de ontwikkeling en design teams van relevante input.

    Markt exploratie

    Zorg voor de inzichten die u nodig heeft om succesvol te zijn in nieuwe markten

    Pricing

    Pricing is en blijft de grootste winst factor. Wij helpen u de juiste prijs bepalen voor uw producten.

    Segmentatie

    Begrijp de onvervulde behoeftes van uw (potentiele) klanten, identificeer potentie voor groei en bereik uw doelgroep op een effectieve manier.

    Marktomvang

    Breng je potentiele ROI in kaart door de grootte van uw markt in kaart te brengen en realistische sales targets te bepalen voor nieuwe markten.

    Driver analyse

    Weet welke elementen van de klantervaring de meeste impact hebben op tevredenheid, aanbevelingen en klantbehoud.

    Nieuws

    ​Lees onze artikelen gebaseerd op de inzichten uit onze marktrapporten. 

    Case Studies

    Marktonderzoek Case Studies en industrie specifieke ervaring geven achtergrond en diepgang aan elk onderzoek project.

    Marktrapporten

    Een overzicht van onze onderzoeksmonitors en de doelgroepen die we onderzoeken.

    Over ons

    Over ons, de organisatie en de mensen.

    Over USP

    Wat we doen, in woorden en getallen.

    Ons team

    Deze mensen maken USP.

    Vacatures

    We hebben verschillende uitdagende rollen.