Europese installateurs melden voor het eerst sinds corona een positief omzetsaldo
Naast de impact op het alledaagse leven heeft de pandemie in menig sector een flink economisch effect gehad. De Europese installatiesector is daarin geen uitzondering, en het onderzoeken van de ontwikkelingen in die sector leek de afgelopen kwartalen soms een oneindige tragedie van negatieve omzetsaldo’s en krimpende orderportefeuilles.
Des te meer reden waarom we, wanneer er wat licht verschijnt in de duisternis, dat nieuws willen verpakken in schone woorden en met de wereld willen delen, en dat kunnen we vandaag doen. De resultaten van het Q2 2021 rapport van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy laten namelijk zien dat w-installateurs in alle zes Europese markten die we onderzoeken positieve omzetsaldo’s voor Q2 2021 melden.
Eerste positieve omzetsaldo in Polen en het Verenigd Koninkrijk sinds het begin van de pandemie
De pandemie had aanvankelijk een flinke impact op installatiebedrijven in alle landen, maar na verloop van tijd werd duidelijk dat in sommige landen de klap minder hard was dan in andere. De omzetontwikkelingen laten zien dat installateurs in Nederland en Duitsland minder hard geraakt zijn en snel weer herstelden. In die context zijn de hieronder weergegeven positieve omzetsaldo’s in Q2 en de positieve verwachtingen voor Q3 misschien niet zo speciaal.
Maar wel speciaal is dat het in landen waar installateurs flink geraakt zijn, Polen en het Verenigd Koninkrijk, eindelijk weer wat beter lijkt te gaan. Voor het eerst sinds Q1 2020 melden w-installateurs in beide landen gemiddeld weer een positief omzetsaldo, en hun verwachting voor Q3 is ook zeer positief. Ook is de negatieve trend in orderportefeuilles in het VK inmiddels gestabiliseerd, en laat Polen zelfs een flinke stijging zien in de orderportefeuilles.
Goed nieuws, en een oproep tot actie aan fabrikanten en groothandels
Dat de w-installatiesector weer in de lift zit zal goed ontvangen worden door fabrikanten en groothandels die zich richten op deze installateurs. Als installateurs het drukker hebben betekent dat een grotere vraag naar hun producten. Voor de flessen opengaan en er geproost wordt is het wel goed om te realiseren dat enerzijds de pandemie wellicht meer heeft verandert dan enkel de omzetten, en dat anderzijds de installatiesector nu terug keert naar kwesties die voor de pandemie begon urgent waren, zoals een steeds grotere druk door arbeidstekorten.
De positieve ontwikkelingen van stijgende omzetten en vollere orderportefeuilles brengen een verandering in de behoefte van installateurs naar diensten van zowel fabrikanten als groothandels met zich mee. Deze behoeften verschillen door de lokale situatie en ontwikkelingen in verschillende landen. Kennis over de lokale situatie en behoefte voor bepaalde diensten kan fabrikanten en groothandels goede kansen opleveren, waarmee ze klantloyaliteit en merkwaarde kunnen vergroten.
Daarom richt het Q2 2021 rapport van de European Mechanical Installation Monitor zich op diensten in de installatiesector, zowel diensten die installateurs aan hun klanten aanbieden, als diensten die installateurs zelf verlangen van hun leveranciers.
