DE ROL VAN HOOFDAANNEMERS WORDT STEEDS BELANGRIJKER

  • Door: Zeynep Kutsal
  • 27 januari 2022
  • Bouw

Aannemers hebben de meeste invloed op merk-, materiaal- en productkeuze

Wanneer je kijkt naar het ontwerpproces en het specificeren van bouwmaterialen en producten, ligt in het traditionele beeld de focus op architecten en engineers. Door langzame maar zekere trends in de bouw krijgen Europese aannemers echter steeds meer invloed op de hele projectcyclus. Aannemers zien zichzelf inmiddels als het meest invloedrijk in de keuze voor product en merk. Meer dan de helft van de aannemers heeft invloed op het ontwerpproces, en meer dan 80% is in staat de specificering van producten en merken te beïnvloeden.

European Contractor Monitor H2 2020 – USP Marketing Consultancy

Aannemers hebben als projectontwikkelaar meer invloed op eindbeslissingen

Het toenemende aantal aannemers die de rol van projectontwikkelaar aannemen, en in die rol aangesteld zijn voor het ontwikkelen en uitvoeren van de hele projectcyclus, leidt tot een meer geïntegreerde waardeketen die de aannemers nog meer invloed geeft op het besluitvormingsproces. Aannemers die ook optreden als projectontwikkelaar beamen dit en geven aan meer invloed te hebben in eindbeslissingen dan aannemers zonder de rol van projectontwikkelaar.

Franse aannemers hebben de hoogste beslissingsbevoegdheid

Frankrijk heeft samen met het verenigd koninkrijk het grootste aandeel project ontwikkelende aannemers (38%), en daar hebben aannemers ook de hoogste besluitvormingsbevoegdheid. Franse aannemers hebben vergeleken met andere Europese landen de meeste invloed op eindbeslissingen in de ontwerpfase en op product- en merkspecificatie. Met een grote meerderheid van 75% van de aannemers die zichzelf zien als beslissingsmakers zijn ze vooral bepalend waar het gaat om merkkeuze.

De rol van aannemers zal verder groeien in zichtbaarheid en belang

Europese aannemers zijn van mening dat de veranderende dynamiek in de bouwsector hun rol in de besluitvormingseenheid verder zal doen groeien. Naast een groeiend aantal design & build projecten waarin aannemers de hoofdrol spelen zijn er andere trends, zoals het groeiende belang van en vraag naar duurzaamheid in de bouw, die de invloed van aannemers op beslissingen omtrent producten en merken doen groeien. Te meer reden voor fabrikanten om zich te verdiepen in aannemers, en hun manier van werken en portfolio aan te passen aan de trends die de wereld van de aannemer bewegen.

Voor verdere informatie over het effect van trends op de besluitvormingseenheden in de bouw verwijzen we u naar het H2 2020 rapport van USP Marketing Consultancy’s European Contractor Monitor.

Actueel nieuws

Voor meer informatie over onze expertise van en onderzoek naar bouwmaterialen kunt u contact opnemen met de verantwoordelijke partner hieronder.
We helpen u graag.

Onderzoek

Klanttevredenheid

Krijg inzicht in de beleving van uw klanten en breng de tevredenheid in kaart.

Branding

Hoe kan uw merk zich beter onderscheiden van de concurrentie? Hoe wordt het merk waardevoller voor uw doelgroep?

Customer journey

Een customer journey is de individuele ervaring van een klant met uw bedrijf.

Product Ontwikkeling

Zorg voor inzicht vanuit de eindgebruiker van uw product. En voorzie daarmee de ontwikkeling en design teams van relevante input.

Markt exploratie

Zorg voor de inzichten die u nodig heeft om succesvol te zijn in nieuwe markten

Pricing

Pricing is en blijft de grootste winst factor. Wij helpen u de juiste prijs bepalen voor uw producten.

Segmentatie

Begrijp de onvervulde behoeftes van uw (potentiele) klanten, identificeer potentie voor groei en bereik uw doelgroep op een effectieve manier.

Marktomvang

Breng je potentiele ROI in kaart door de grootte van uw markt in kaart te brengen en realistische sales targets te bepalen voor nieuwe markten.

Driver analyse

Weet welke elementen van de klantervaring de meeste impact hebben op tevredenheid, aanbevelingen en klantbehoud.

Nieuws

​Lees onze artikelen gebaseerd op de inzichten uit onze marktrapporten. 

Case Studies

Marktonderzoek Case Studies en industrie specifieke ervaring geven achtergrond en diepgang aan elk onderzoek project.

Over ons

Over ons, de organisatie en de mensen.

Over USP

Wat we doen, in woorden en getallen.

Ons team

Deze mensen maken USP.

Vacatures

We hebben verschillende uitdagende rollen.